服飾跨境電商SHEIN在最新一輪融資中籌集20億美元，公司估值為660億美元，相比一年前的1000億美元跌去了近三分之一。最新的一輪融資由紅杉資本、泛大西洋投資和阿布扎比主權財富基金穆巴達拉共同主導。據悉，2022年SHEIN營收為230億美元，凈利潤為8億美元。對于2023財年，SHEIN預計今年營收將繼續實現40%的強勁增長。

另外公司還預計，到2025年其GMV將達到806億美元，比2022年增長174%，利潤目標更是設在驚人的75 億美元。

SHEIN由許仰天于2008年創立，總部位于南京，是一家跨境B2C快時尚電子商務公司。TA利用互聯網思維做服裝生意，主要面向歐美、中東、印度、東南亞等海外消費市場銷售服裝、飾品、鞋履、箱包等產品，業務范圍覆蓋220個國家及地區。

那么，快速崛起的SHEIN到底是什么吸引到海外消費者?

第一，價格低。在SHEIN平臺上的60多萬種產品，價格帶位于5美元-25美元，平均單價僅為7.9美元。

“5美元一套運動內衣，8美元一條牛仔短褲，10美元的連衣裙和套頭毛衣，還有50美元的加長加厚羽絨服……就算是把計價單位全部換算成人民幣，SHEIN的價格也很便宜。”

在過去幾年中，突發的公共衛生危機和歐美持續上漲的通貨膨脹率引起了連鎖反應，全球消費者都面臨著一個現實的問題，那就是“手里沒錢了”。

于是，SHEIN利用低價抓住了這個機會。切中海外中產女性對于低價、時尚服裝的極大需求，及時切入出口電商市場，避開了與國內電商巨頭的直接競爭。同時通過社交媒體和KOL營銷，擴大自己的品牌影響力。

據悉，SHEIN的用戶以女性為主，年齡在20-35歲之間，對互聯網平臺有一定的認知，追求時尚潮流，且消費能力有限的群體，以大學生和初入職場的女性為主要目標。

第二，款式多。SHEIN每天上新量平均可以破千，大概是ZARA的6-10倍左右。

第三，物流快。雖然是從中國發貨，但是SHEIN通過整合物流，讓海外用戶從下單到收貨僅用一周左右。

上新基數的龐大，意味著在給予消費者更多選擇的同時，也增加著出現爆款服裝的機率。而大量訂單讓SHEIN在供應商中極具議價權。青島市跨境電子商務協會創始秘書長蘇靜此前對媒體表示，由于SHEIN現在的訂單體量很大，導致SHEIN雖然將供應鏈壓到了不能再壓的地步，但與其合作的代工廠和供應商依然有利可賺。

值得一提的是，SHEIN 正式宣布推出平臺模式，繼巴西市場之后，正式在美國上線平臺模式，并將進一步推廣到全球市場。這條消息被多家媒體轉發，而 SHEIN 一如既往的低調，目前還只在小范圍內招商。

從Shein的崛起也可以看到，從2018年7月到2022年4月，Shein用了三年多的時間把估值就翻了約40倍。在融資方面，SHEIN早在2013年便獲得集富亞洲的500萬美元A輪融資；此后又相繼完成多輪融資，投資方包括IDG、紅杉中國、順為資本、老虎環球基金等。資本的加持使得SHEIN實現業績的快速增長及全球市場份額的擴張。

2022年4月，SHEIN完成F輪融資，融資規模超10億美元。據悉，該輪融資后，SHEIN的估值已經高達1000億美元。這樣的估值使得SHEIN在全球獨角獸初創公司排行榜中位列第三，僅次于1400億美元的字節跳動和1003億美元的SpaceX。但就在擠進千億獨角獸大本營僅僅幾個月后，科技市場迎來大寒冬，Shein的估值也隨之大減。

另外，Shein也迎來了強大的競爭對手——另外一家中國公司拼多多旗下全品類跨境電商平臺Temu。Temu 9月登陸美國市場，11月就在App下載量上就超過了Shein，在超級碗上的廣告投放更是取得了爆炸性的效果，活躍用戶數方面正迎頭趕上。同時，上線不足 10 個月，TEMU還進入美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、法國、德國、西班牙等國家。

隨著Shein新一輪投資到位，可以預見的是，接下來，Shein和Temu將免不了在市場上正面對抗。