不要做全場降價促銷的活動,只會讓你的店鋪越來越難。如果經常做全場降價促銷的活動,只會讓你好賣的商品犧牲的毛利把它賣出去,不好賣的商品繼續滯銷,然后還在繼續降價,把你整個季節的毛利率都給你拉低了。
第二個原因,價格體系不穩定的店鋪是很難培養出鐵顧客的,只有你做一個價格體系比較穩定的店鋪,你才是對所有顧客最大的貢獻的。
那么滯銷商品怎么辦?滯銷商品要精準促銷,要么一口價,要么買多少錢,直接指定款把它送出去,還顯得你老板大氣,還維護了價格體系。當然也不是絕對的,如果你的貨幣積壓的非常嚴重,你比如說你裝修前的清倉活動,那你就可以搞大型促銷活動,但是做促銷活動的一個大的前提就是先解決流量問題,如果流量解決不了的話,你搞任何活動效果都不會太好。
當下的服裝實體店我們在拼價格,其實真的是意義不大,現在流量這么稀缺,所以當下的服裝實體店我們一定要做好產品,做好服務,做好購物體驗,做好自媒體,做好營銷活動,讓促銷顯得多余。