走訪白馬服裝市場，熙熙攘攘的人群里有不少大眾耳熟能詳的品牌。不少服裝商人告訴記者自己發家于白馬市場。作為服裝界的“黃埔軍校”，品牌效應是在近幾年電商沖擊、經濟大勢下滑的背景下逐步突起。

在電子商務、多元品牌建設、信息化等戰略的推動下，服裝批發鏈條開始全面延伸。分析人士認為，目前觸網的專業市場企業有限，但在白馬服裝市場等領先市場的渠道運作模式變革下，服裝平臺將迎來新的市場生機。

多元化營銷戰略

在品牌推廣營銷領域，白馬開始有意識通過多種渠道加深品牌的影響力。

2009年底，白馬正式啟動以“服中國，服世界”為主題的影響力工程，全面實施“上半年走出去，下半年請進來”的營銷策略，開始有意識加深其品牌的影響力。白馬更于2010年投入巨資更新打造白馬服裝網，發力電子商務領域。

“走出去”是指開展“全國品牌巡展”。2010年3月26日，白馬品牌全國巡展于鄭州起航，至今已在北京、烏魯木齊、遼寧西柳、江蘇沭陽、湖南株洲等全國重點服裝集散地和產業集群區舉辦了六站活動，白馬帶領旗下優質商戶和品牌開展供需對接，并先后與北京天雅、上海新七浦、沈陽五愛等全國10多家區域龍頭市場簽訂了戰略合作協議，實現了服裝銷售渠道的有效整合。

“請進來”是指舉辦“白馬服裝采購節”。2007年廣州白馬服裝的采購節，這由專業市場牽頭承辦的大型服裝采購節，屬國內首創。從早期的“奇幻之旅點石成金”到“2010-盛世白馬經典重現”，“2011-白馬力量舞動中國”，再到“2012-風尚白馬渠道為王”，從最初全國10個市場派代表觀摩到2012年全國42家龍頭市場、上千名專業采購商組團參會，活動規模、采購商人數、交易業績屢創新高，為廣大的服裝商戶提供了一個全新的交易平臺，達到了“拓渠道、促成交”的目的。

為了應付近年來以天貓、京東等為代表的電子商務渠道對傳統流通渠道的巨大沖擊，白馬加大了電子商務建設，經過3年的努力，白馬服裝網基本完成資訊平臺及溝通平臺的建設，今年4月白馬E城改版上線，實現網上交易功能。

據介紹，白馬服裝網集新品發布、招商加盟、產品交易、物流配送、網上結算于一體，注冊會員5萬多名，網站日均IP流量2萬以上，PV流量約20萬，累計流量達6000萬人次。網站流量增長速度列業內前列，初步實現網上電子交易功能，形成傳統有形市場及電子商務無形市場的有機結合，為白馬場內品牌商戶開拓了又一個全新的營銷渠道。

“近10年來，圍繞著白馬大廈沿街而建的大型服裝批發市場達十數家，已發展成為目前國內規模最大、成交額最高的服裝批發貿易集散地。”白馬有關負責人提供的統計顯示，目前集聚商戶2萬多家，從業人員5萬多人。每天從該地區發往各地的服裝平均達50多噸，年交易額逾百億以上。

“黃埔軍校”發力品牌研發

開創于1993年的廣州白馬服裝市場，經多年發展和經營，如今擁有眾多稱號：“中國十大服裝專業市場”、“全國文明市場”、“中國最具商業影響力專業市場”、“廣東省流通龍頭企業”、首批“中國服裝品牌孵化基地”、“全國紡織工業先進集體”等等。

南都記者近日走訪白馬服裝市場，熙熙攘攘的人群里有不少大眾耳熟能詳的品牌：凱撒、哥弟、歌莉婭、鎧琪……白馬服裝市場有關負責人告訴記者，現實日均客流量仍高達數萬人，年均交易額超百億元，產品輻射全國31個省、市、自治區，并遠銷美國、俄羅斯、中東、東南亞、西歐等70多個國家和地區。

享譽“中國女裝第一股”的凱撒1993年進入白馬，一直堅持品牌經營，董事長鄭合明十分看重誠信，“做企業必須實實在在，美譽不會天上掉餡餅，而需要日復一日的累積。”在他看來，正是因為以誠信掌舵，凱撒才能從“萬千品牌匯聚”的白馬市場脫穎而出，成功在國內樹立了高端品牌的形象。

“2012年，白馬進一步實施了更嚴格的品牌準入制度，從產品研發能力、生產加工能力、渠道建設能力、品牌營運能力等四方面20多項指標對商戶進行評價”，白馬服裝市場總經理程九洲告訴南都記者，通過實地考察、綜合評審、客戶面談等環節，現入駐的服裝商均高度認可白馬定位和市場發展理念。

另一方面，白馬也加速鼓勵和扶持業戶進行品牌化經營，對于具有發展潛力的優質品牌和成長型品牌，市場從租金、營銷推廣、品牌提升、人員培訓等方面支持，帶動全場商戶的共同成長，實現服裝品牌孵化的目的。

多年來，眾多的品牌在白馬吸足養分后，在品牌高端化、資本化的道路上青云直上，繼凱撒之后，名鼠、名豪等多個國內知名品牌也陸續籌備上市。