四季青服裝市場被杭州人親切地稱為“小四”，不過參照以往的經驗，平時“小四”只做批發，對散客生意基本沒什么大興趣，只有臨近過年清庫存時，才會熱情地接待蜂擁而至的散客。不過四季錢塘廠店中心里的近400家商戶，從去年9月開張時，就悄悄做起了“散客”生意，一件起批，可退可換。

千萬不要小瞧這些“散客”，他們中絕大部分都是網上的服裝類賣家，指不定其中就有幾個金冠賣家的買手出來淘貨。原本傳統的服裝市場做的批發生意，通常要幾手起批，而所謂“一手”就是該款衣服的所有顏色所有碼。而四季錢塘廠店中心從去年開張就開始做起了網絡批發生意，針對網商需求，推出了“一件起批，可退可換”這樣的優質政策。

“傳統服裝批發市場主要賺的是高額租金。但是現在傳統生意越來越難做，我們轉型后不再以租金為主力，而是增加了不少增值服務。”四季錢塘廠店中心董事長戴恩淵告訴記者，傳統的服裝市場基本上只是為商戶提供了場地租賃服務和公共服務，而主打網批概念就必須引入一些互聯網服務。四季錢塘廠店中心就創新性地提出了“錢塘小二”的概念，“錢塘小二”除了傳統的挨家上門交流以外，還通過微信公眾號、微信群等新媒體渠道主動關心商戶，及時發現商戶存在問題，協助或幫助商戶解決問題，如幫忙聯系攝影團隊、工廠等。

這種零散的網批生意，也促使電子商務配套服務提供商逐漸集聚，如物流倉儲公司、模特公司、攝影公司、數據包制作公司等。原本大本營在蕭山的做快遞物流代發的“飛速代發”就在去年入駐了四季錢塘廠店中心。“我們可以做跨市場、跨樓層、跨店鋪的拼包，幫助買賣雙方取貨、質檢、打包發貨。”“飛速代發”總經理助理胡陳告訴記者，2013年公司在四季青一天只能收到一兩百單的需求，但是現在已經達到了三四千單，“去年‘雙十一’當天我們收到了10萬單，預計今年會達到15萬單一天。”

在傳統服裝批發做了十幾年男裝的胡先生創立的新男裝品牌-蘭姆世家在去年年底入駐四季錢塘廠店中心，經過一番摸索，傳統批發仍然主攻商務休閑范兒，而網批市場主攻純色棉麻系列，現在網批與傳統的量已經平分秋色。目前，以四季錢塘廠店中心、電商基地、四季星座為代表的網批市場，正在引領整個四季青服裝批發市場的轉型升級。戴恩淵分析說，杭州電子商務的快速發展出現了很多優秀的淘品牌服裝零售企業，而網批領域至今尚未出現影響力較大的互聯網品牌，至今尚處于小規模自由發展狀態，四季錢塘廠店中心運營方在日常的市場運營中，將通過“錢塘小二”有意識地搜集、分析有潛力的網批商戶，通過金融貸款協助、團隊結構優化建議、網批大咖培訓、投資機構引導等多種方式幫助商戶成為網批領域的知名品牌。