中國上海——3月25日晚上6點58分，位于上海市徐匯區建國西路406號二樓Untitlab工作室燈火通明，品牌首次直播秀進入最后2分鐘倒計時，話筒、攝像頭等設備已調試完畢。“你們不要說話，我開麥了，”對著電腦操縱直播的工作人員志達話音剛落，工作室突然變得異常安靜。鏡頭前，Untitlab創始人兼設計師Sans戴著假發頭套和Labelhood買手丁丁面對面坐在白色帷幔覆蓋的椅子上，一切準備就緒。

7點整，團隊提前準備的Untitlab 2020秋冬系列宣傳片播放完畢后，正式進入直播環節。鏡頭背后有幾名工作人員，創始人Justin負責整個直播流程，他把直播內容寫在一面白板上，每結束一個環節便在上面做一個記號。Justin左右手分別拿著一面小紅旗和小黃旗，紅旗代表該環節僅剩5秒，黃旗是代表該環節還有30秒。操縱直播畫面的志達則是Justin的助理，他一邊操控直播后臺系統，一邊切換鏡頭，并時刻檢查話筒是否正常運作。

你很難想象得到這居然是Untitlab第一次做直播。

做直播前，Justin告訴BoF，選擇參與“云上時裝周”的直播實屬無奈之舉：“對于直播這種形式，一開始我們是拒絕的，因為我們自己和身邊的朋友以及部分購買我們鞋子的群體好像都不看目前國內的這些直播，感覺過于hard sell（強行推銷），沒有什么營養價值或者說覺得浪費時間。”

然而新冠疫情迫使團隊踏出這一步。

Justin表示：”Untitlab品牌理念是打破邊界和束縛，激勵人的自我認同和超越，希望直播是可以建立與觀眾聯系的窗口，讓他們加深對品牌本質的理解，而不只是停留在我們的鞋子或者配飾產品本身上，在此過程中也加深了Untitlab受眾對于品牌的忠實度。”

Untitlab成立于2019年初，以跨場景性的鞋履和配飾起家，創始人兼設計師Sans在英國伯明翰大學結束產品設計的學習后，得到了巴黎鞋履品牌Rombaut的實習機會，使他萌生出設計鞋履的想法?；貒?，Sans參與了Angel Chen第一季的鞋履研發，經過兩季的鍛煉，決定與Justin、田才一起組建這個品牌。

受疫情影響，工廠無法按時開工，導致Untitlab年前一批訂單出貨時間延誤，有的店鋪因為資金壓力大中途砍單，團隊成員需要與買手店保持溝通，穩定店鋪的不安情緒。2020秋冬系列的樣品生產也受到一定影響，原本計劃好的三月底預售期不得不延緩至4月初，資金鏈出現些許問題。

雖然一開始對直播有點抗拒，但真正決定做直播后，團隊成員沒有一點馬虎。“我們做了很多國內外的research，國內的直播同質化現象嚴重，我們想做與目前市場上現存的直播不一樣，跟Untitlab自身品牌調性相匹配，有創新性和時尚深度，且對觀眾更有價值的內容。最后大家決定做圍繞品牌本身價值觀展開，“Justin向BoF說道。

鑒于目前市場上沒有可借鑒的直播模式，一切都靠他們自己摸索?；I備時，Justin不僅參考美國著名脫口秀節目《艾倫秀》（The Ellen DeGeneres Show），還閱讀編劇鬼才布萊克史奈德的《先讓英雄救貓咪》，分析商業片必備的15個情節轉折，并按照書里寫的劇情架構撰寫直播腳本，內容包括開場畫面、角色介紹、主題陳述、事件觸發、中間點、大結局、結尾畫面等環節的設置與銜接，每個環節細致到分鐘，甚至秒。

“我發現他們在一場不到6分鐘的show背后都進行了精密的設計，就像一塊瑞士手表，需要拆開才能看見其背后精密細致的一面，”Justin說道。

與別的直播間直入主題介紹產品不同，Untitlab直播的前半部分更像是一場節目訪談，Sans和丁丁面對面坐著聊天，提到中國疫情爆發時，遠在巴黎的Sans經歷了什么，以及品牌在環保上做了哪些工作。后半部分的穿搭展示環節，Sans才重點介紹2020秋冬新款鞋履和配飾的設計細節，由于目前仍是預售，消費者無法即看即買。

開播半小時之后，直播間人數從最開始的200多人，沖到了1233人。觀眾們在屏幕上留言詢問“這個包鏈接有沒有？”、“半碼該怎么選擇？”等直接聯系到購買的問題。Sans和丁丁一邊拿著手機屏幕看觀眾留言，一邊回答大家的問題。整場直播下來，Untitlab收獲了2017位觀眾，業內編輯、買手和制片人等都給出良好反饋。

制片人Sansu Chen說：“（這場直播）幾乎是最有藝術氣息的一場直播了，鞋子太high fashion，與前面一場反差巨大，高下立判。”

買手疤疤給出了一些建議：“我覺得對于第一次做直播已經很好了，置景、鏡、位都很好。問題可能是麥克風走遠的時候收音不夠好，燈光稍微有點暗，而且黑色鞋子不容易看清楚細節。不過Sans狀態很好。”

對于Untitlab來說，3月25日的直播首秀只是一次小小的試水。兩周前，團隊在網上發布主播招募信息，準備把untitlab品牌化直播作為運營戰略的一部分作為未來長期發展的欄目，基本維持一個月兩場的直播頻次。

“新冠疫情是推動我們做直播計劃的主要原因，包括微信團隊也為此幫助商家開發了直播小程序，前段時間一直處于公測狀態，Untitlab很幸運地拿到了公測權，得以實現在官方小程序上進行直播，與官方小程序商城無縫鏈接，這也在很大程度上給予Untitlab做官方直播的信心，”Justin補充道。

據悉，4月7日，Untitlab將在微信上做一場官方直播，開啟2020秋冬系列的預售。

如今的品牌已經認識到，直播確實能夠拉近品牌與消費者間的聯系，但面對大量同質化的直播內容，如何能從中脫穎而出，并找到與品牌自身的結合點，對于每一個對直播心動的品牌來說，還有很多功課要做。