編者按：在2013年農歷新年即將到來之際，本報采訪了家紡行業內的一些企業家，請他們暢談一下新年愿望和企業在2013年的發展目標。從企業家們對未來品牌建設、渠道拓展、產品研發等方面的精心規劃中，我們感覺到了企業在前進的道路上放緩了腳步，他們正從追求速度的增長變為期待質的飛躍，放慢了腳步是因為希望未來的每一步都能走得更扎實更堅定。在此，本報衷心的祝愿：在2013年，所有的家紡品牌都能夠得償所愿，《家紡周刊》品牌版也將會在這條行業發展之路上，與眾品牌結伴同行，精耕細作。

凱盛：為上市整裝待發

新年愿望

在新一年里，希望《家紡周刊》品牌版能夠繼續關注、關心凱盛家紡，并祝愿《家紡周刊》越辦越好。同時，預祝凱盛家紡能夠早日上市！——上海凱盛家紡股份有限公司品牌拓展中心總監馬宏偉

對于凱盛家紡來說，2013年是優化內部管理、提高效率、提升終端競爭力的轉折之年。在今年，凱盛家紡將全面推廣第六代新形象，并在全國門店進行推廣改造，預計今年5月前可全部完成，屆時將為消費者帶來全新的品牌形象和視覺感受，新形象將更能體現凱盛品牌時尚、優雅、經典的鮮明風格。同時，凱盛家紡還會大力推進“凱盛家居館”建設，繼續實施“1210”工程，為上市做好準備。

今年我們將在渠道拓展方面通過“品牌拓展中心”的功能釋放，從以下幾方面做好渠道拓展工作：一是整合網絡推廣資源建立“凱盛家紡多品牌招商平臺”，進行多維度網絡推廣；二是著重提升招商人員綜合談判能力與素質；三是大力推進“凱盛家居館”的建設；四是完善各項加盟審核流程和標準，提升新加盟店的贏利能力；五是舉辦全國巡回“品牌推介會”；六是積極參加各種家紡類展會。我們將通過以上幾方面的努力，確保凱盛家紡在品牌渠道拓展方面繼續保持優勢。

在產品研發設計方面，今年我們也有新的規劃。凱盛家紡的設計師隊伍實力非常強大，主力設計師均來自清華、魯美等國內一流美院。2013年，我們將充分發揮設計師資源優勢，在設計創新、市場需求、品牌特色等方面繼續深入研究。

莎鯊：做有影響力的高端品牌

新年愿望

首先祝愿《家紡周刊》的讀者朋友們蛇年大吉，萬事如意。莎鯊家紡在2013年將繼續堅持精準營銷、品牌聚焦戰略，蓄勢發力，實現突破飛躍，完成增長35%的目標，使莎鯊成為行業有影響力的高端家紡品牌。——香港莎鯊國際集團有限公司品牌總監袁凌

莎鯊家紡在2013年的品牌建設中，將采取穩健、精準的策略，更注重針對目標客戶群進行品牌推廣。一是持續不斷堅持“莎鯊魅領會員”沙龍活動，每月一個主題邀請有興趣的會員來參加，比如以睡眠日、母親節、父親節為主題的活動；二是在全年貫穿幾個推廣主題，如“健康睡眠”、“裸睡主義”、“高級定制”等，以推廣品牌活動主題；三是在各專業家紡類網站、雜志媒體加強品牌宣傳和推廣；四是加強微博營銷，通過低成本的新營銷手段達到品牌宣傳的目的。

莎鯊計劃今年新增網點規模同比增長30%，對渠道入門素質和運營質量嚴格管控。增加招商支持力度，強化招商隊伍，除了參加每年3月份和8月份在上海舉辦的展會外，還計劃增加多場目標區域小型招商會。同時，我們還將繼續實施大客戶戰略，以點帶面，形成局部市場競爭優勢；加大與一線商場的合作，實現資源整合，重點支持樣板商場，形成高端一線商場與專賣店相補充、相呼應的渠道格局，既能提升品牌知名度，又能增加銷量。

我們還將加大對功能性家紡、婚慶家紡、高端家紡的研發力度，把一些新型面料，如莫代爾、天絲、竹纖維等應用到床品上。在高端家紡研發方面，莎鯊一直堅持“新奢華主義”的品牌訴求，高端家紡一直是莎鯊的品牌定位， 我們會一如既往的為追求更高的產品品質，不斷努力。

水星：品質至上立足長遠

新年愿望

希望水星家紡在2013年繼續保持較高的銷售量，在消費者心目中樹立較好的口碑和形象，同時擴大旗下子品牌百麗絲家紡的銷售渠道，使線上銷售能夠比2012年有所突破，全面開拓電子商務渠道。——上海水星家用紡織品股份有限公司總經理李裕陸

2013年，水星家紡要繼續鞏固終端市場。目前，水星家紡的終端門店數量已經有上千家，其中加盟店數量居多，而水星家紡下一步要做的是繼續深層次進行品牌建設，考慮在三四線市場開設加盟店?，F在，水星家紡在淘寶網上已經擁有品牌旗艦店，同時也在多個招商網站中進行品牌推廣，2013年我們希望借助網絡的力量來拓展終端市場份額，從而再一次提升水星家紡的銷售業績。

今年，水星家紡還將時尚與現代科技結合，推出水星家紡APP客戶端，通過手機移動網絡與新一代的消費群體實現良性溝通，傳遞品牌時尚、舒適、品位等理念。

在產品研發方面，我們將2013年定義為水星家紡品質年，堅持“品質至上，立足長遠”，向消費者傳達樂享幸福健康的生活方式，開拓出更加廣闊的市場與機遇，用實力構建2013家紡市場新格局，為實現“中國家紡第一品牌”而不懈努力。同時，今年我們還將借助前奧運冠軍楊威，來彰顯水星家紡的“金牌品質”；大力推廣“金牌品質·水星承諾”品質嘉年華大型活動及2013春夏新品上市系列主題活動，增加水星家紡的品牌影響力，實現品質與銷量雙提高。

紫羅蘭：開啟家紡3.0時代

新年愿望

祝愿《家紡周刊》的所有讀者新年快樂，幸福安康，也希望《家紡周刊》越辦越好，越來越專業。在新一年里，紫羅蘭希望能夠與更多的合作伙伴一道同行，為消費者帶去健康睡眠，為社會發展和公益事業做出應有的貢獻。——紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長陳永兵

2013年，紫羅蘭家紡將全力打造健康的品牌形象。在企業文化上，以健康為主線，從整體感官上建設一個生機健康的品牌文化。在產品開發上，以生機為主線，從功能和外觀上尋求一個完美的平衡點，在滿足人類健康需求的基礎上，創造一個和諧美好、安全可持續的高品質家居環境。同時開啟家紡3.0時代，使生機健康產品成為消費者首選。

紫羅蘭家紡今年還會開展一些以“五補睡眠”、“安全健康居家睡眠”等為主題的大型公益活動，借助電視臺、報紙、電臺、網絡等媒體進行廣泛的品牌宣傳。同時，通過微博、SNS、視頻、門戶、電子商務以及社區營銷，全面傳播生機家紡的健康理念和產品體驗。另外，結合現有成功案例，真實全面的解析終端客戶在成功經營紫羅蘭品牌過程中的點滴故事，讓更多伙伴深入了解紫羅蘭家紡。

在渠道拓展方面，實現現代化和多元化。加大與一線商場的合作，將紫羅蘭生機家紡入駐大型商場，開設獨立的生機體驗區；完善紫羅蘭生機家紡的招商加盟政策，主推9.9萬元加盟店，通過有力的產品和優惠的政策吸引加盟商；擴大電視購物區域，充分利用電視媒體平臺，為消費者提供更新更便利的購物體驗；加強社區店，區域店的開發力度，迅速覆蓋各大中型城市。

紅富士：向“深睡眠”發力

新年愿望

真誠感謝《家紡周刊》對紅富士家紡的大力支持，由衷感謝讀者對紅富士的關注和厚愛。2013年，紅富士將迎來創業20周年，我們將立足科技創新，把安全、健康的生態家紡奉獻給每一位消費者，祝愿全國消費者能夠吃好、睡好，幸福安康。——上海紅富士家紡董事長董服龍

2013年是紅富士家紡的品牌之年。在2012年，紅富士家紡成功躋身“上海市23家自主品牌企業”、“中國紡織服裝自主品牌100強企業”行列。因此，今年紅富士家紡將以品牌戰略塑造企業的戰略定位，將品牌提升作為企業重中之重的戰略目標；以生態家紡第一品牌的定位，整合市場資源，破解發展瓶頸和困局。同時，紅富士家紡還將在轉型中布局新興渠道，穩定傳統渠道，并努力實現線上線下互動，使線上渠道促進線下渠道銷售，線下渠道促進線上渠道有效發展。

在新產品研發上，紅富士家紡一直走在科技創新的前列。繼開發了深度睡眠被、360°防螨墻、維生素床品等系列健康產品后，2013年紅富士將在生態家紡上增加投入，利用資源和技術優勢，全力推進低甲醛、無甲醛先進工藝，力求為消費者提供舒適、健康、環保的睡眠產品。

宏誠：以變應變提高競爭力

新年愿望

2013年，宏誠希望能與《家紡周刊》多增加交流，共同進步。面對紡織市場日趨嚴峻的競爭形勢，我們期望“宏誠億家”品牌能夠逆勢而上，以內銷為主、外銷為輔，塑造國內外知名品牌新形象。——山東宏誠家紡有限公司副總經理趙偉

今年在品牌建設方面，宏誠家紡將避開同質化，實行差異化品牌建設新舉措，走個性化品牌建設之路。首先，把產品展覽、展示、聯誼會等作為品牌推廣主渠道，擴大產品品牌受眾面和影響度。其次，增加廣告經費投入，利用報紙、電視平臺加大宣傳力度，提高消費者對企業品牌的認知度。

同時，為了適應國內外市場的新變化，今年宏誠家紡將以變應變，實行營銷策略的戰略性調整。在國內市場，以一線家紡品牌客戶為重點，以中高端家紡面料銷售作為主攻方向，加強國內市場開拓，建立國內市場主營銷渠道，密切與一線品牌客戶建立互利雙贏的長期合作關系。同時，積極鼓勵營銷人員深入市場，拓展客戶，增加業務量，擴大內銷市場份額，打造多元化內銷市場銷售網絡，力爭內銷市場份額達到90%以上，與家紡品牌客戶的合作達到內銷產品的50%以上。在國際市場，鞏固老客戶市場，穩定出口市場，以中、高端提花、色織及酒店用家紡制品為重點，加大與巴西、澳大利亞、俄羅斯等新興市場的開拓力度，擴大出口份額。尤其面對網絡時代，展望未來的市場消費，網絡銷售必將成為主要渠道，為此，今年我們將啟動網絡銷售，使網絡銷售成為公司拓展內銷市場的新增長點。

2013年，公司在產品開發方面主要從兩方面入手。一是加大色織家紡的開發力度，提高家紡產品的附加值，做特色產品，在色織家紡領域取得新突破；二是加大對非棉產品的開發力度，擴大非棉織物纖維的開發利用，如經向長絲類產品、竹莫代爾緊密賽羅紡類產品，不斷向市場投放時尚、功能性特色新產品，讓消費者逐步接受，同時減少國內外純棉原料價格差價的壓力，提高產品市場競爭力。

賀蘭山：追求純生態的終極目標

新年愿望

首先希望《家紡周刊》能越辦越好。2013年，我們的愿望是將賀蘭山牌精梳駝羔絨被打造成國內最好的被子、最生態的家紡產品。——阿拉善宇聯紡織原料有限公司董事長劉小勇

2013年，我們將加大對品牌產品的宣傳力度，通過媒體渠道來宣傳賀蘭山牌精梳駝羔絨被的優勢特點，讓更多的消費者認識了解駝絨具有的超強保暖性、防潮性、不板結、柔軟舒適的特有特性。一直以來，市場上銷售的被子產品大都以棉制為主，消費者對駝絨被缺乏正確的認識，因此在2013年，我們將把“生態”作為宣傳點。“賀蘭山生態駝絨被”首創我國高端“生態”家紡品牌，開拓了我國“生態”家紡產業發展的道路。它的品質在我國乃至世界家紡行業中首屈一指；它的資源稀缺性、優異功能性、技術創新性、文化傳承性和品質的生態性無與倫比；它的品質代表了中國“生態家紡”產品的尊嚴。

在渠道拓展方面，今年我們將在原有的商場和禮品渠道的基礎上，開發網絡銷售渠道。以往我們的禮品渠道銷售大概占總銷售量的60%~70%，今后這一數字將逐漸向電子商務渠道轉移。目前，我們已經與京東商城建立了聯系，開設了網銷旗艦店，未來我們還將與天貓商城等眾多電子商務平臺建立合作關系，增大網銷渠道。在傳統渠道方面，今年我們將在全國各地建立加盟商旗艦店，加大招商力度，讓消費者能夠通過多種渠道購買到賀蘭山牌精梳駝羔絨。在產品研發上，今年我們仍堅持“不求最大，只求最好”的品質理念，以保護和開發我國珍惜的駝絨資源為己任。