面對生產要素成本上升、零售環境遇冷、產品的同質化等挑戰，服裝企業開始轉變思想、長遠規劃，逐步進入行業的轉型調整期。男裝是服裝行業的重要組成部分，從注重宣傳到回歸產品，從模仿品牌到自主創新，男裝企業正在用行動證明“市場沒有遠離，就在身邊”。

細分市場是破題良策

這幾天，王海泉正在為卡拉瑪品牌進入北京一線商場的項目忙碌著。在他看來，進駐商場更大的意義在于讓消費者直觀體驗和認知品牌風格。

“當前消費者需要個性鮮明的品牌，需要有不同風格定位的產品。”身為卡拉瑪服裝(青島)有限公司總經理的王海泉表示，今年上半年卡拉瑪的銷售額同期增長近17%，得益于消費者對品牌的支持，也給品牌發展帶來信心。

自2001年進入中國市場以來，卡拉瑪將定位鎖定“城市休閑”，以此希望區別于市場上眾多的“商務休閑”。與此同時，更明確地將消費人群鎖定為25~50歲追求時尚、舒適、簡約穿著風格的都市成功男士需求。

在今年3月，王海泉將“城市休閑”的概念帶到了CHIC2014展會上。而在同一擂臺上，周輝明帶來的男裝品牌NIKKY則用“色彩男人”為品牌寫下注腳。

說到NIKKY的核心特點，寧波雅楚服飾有限公司CEO周輝明說，“首要的是從呆板、單調的色彩里走出來。”NIKKY自創立之初就樹立了打造色彩男人的品牌理念，主張男人也要享受多姿多彩的生活，而不應該墨守成規將自己局限在沉悶的黑與灰中。周輝明希望NIKKY代表的并不是一個單純的品牌，而是代表一種生活方式，代表成為多彩男人的一種渴望。

“在激烈的市場競爭中，企業想要突出重圍，需要品牌有的精準定位。男裝市場上模仿、復制的產品越多，行業的發展與創新的路就越走越窄。”談及當前男裝品牌發展的命脈，王海泉認為，相比較女裝品牌的多樣性，男裝品牌的差異化并不明顯。而多年來，產品同質化成為困擾男裝品牌發展的一大難題。

對此，雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山也持有相似觀點。

“中國男裝品牌慣于千軍萬馬過獨木橋，在紅海市場里殺得不亦樂乎。中國是全世界全系列品牌最多的國家，國際品牌已經經歷了細分化時代，而我們的品牌對細分市場還沒有足夠的重視。”在盧山看來，抓住市場細分機會的品牌才能獲得成功，比如數年前男裝品牌拼殺商務男裝時，GXG另辟蹊徑就獲得了成功。“市場是豐富多彩的，有多種生態，年齡、生活方式、著裝風格都能帶來不同的細分。只要抓住一個市場，就意味著黃金萬兩。”

對于雷迪波爾公司而言，旗下三個品牌雷迪波爾(Raidy Boer)、吉那諾(GHILARO)、費蘭特(ferrante)經過幾年來的調整，市場定位更加精確化了。“在過去，我們曾經驕傲地說我們的定位是35~60歲，但這已經是過去式了，我們要針對不同人群。”盧山坦言，過去雷迪波爾也曾走過彎路，寬泛的定位或許更加賺錢，但現在只有個性化才是生命力，未來的雷迪波爾將更加堅持這一點。