“在很多生產商看來，中老年時尚女裝市場依舊屬于低效市場。”2015年“三八婦女節”前夕，韓都衣舍集團迪葵納品牌創始人葉芳在接受記者采訪時如是說。但在她看來，被稱作“時尚媽媽裝”的市場，儼然是女裝市場中的空白。

  “時尚媽媽裝”被市場遺忘？

  “很長一段時間里，中老年女裝都遠離品牌與時尚。”葉芳說，“除了北京西單百貨、天津勸業場以外，一線城市99%以上的大型高檔商場沒有中老年服裝專柜。二線城市，90%以上的大型商場沒有中老年服裝專柜。”

  “時尚女裝的構成，更是與中老年女裝無緣。女裝TOP100中沒有一個專注中老年女裝的品牌，我國服裝行業的知名企業、龍頭企業，也鮮有投放老年人服裝市場的。”她說，目前以“中老年女裝品牌”定位的企業，多數為中小企業。而更多的中老年女裝生產商，則是知名度較小的企業，甚至是小作坊。最終造成的局面是，中老年女裝成為了“低檔女裝”的代名詞。

  此前，葉芳曾前往韓國進行市場調研，給她留下了深刻的印象。她說在韓國，上至九旬老太，下至學齡女生，韓國女性出門都很講究，一是精心化妝，二是精心打扮。特別是六旬高齡出任總統的樸槿惠，在電視上一露面，就讓大家驚嘆不已。

  “時尚是生活品質中不可或缺的一部分。”在她看來，近二十年來國人的生活水平、生活質量節節攀升。但中老年群體的生活品質，提升并不明顯。近年來，全世界都在贊美“彭媽媽”優雅的氣質和時尚的裝扮。受其影響，國人的時尚意識，特別是中老年女性的時尚意識也在慢慢提升。但市場的反應有些遲緩，造成中老年品牌時尚裝這一市場的脫節。

  市場緣何排斥“時尚媽媽裝”？

  市場為什么會冷落這個“媽媽群體”？葉芳在接受采訪時說，中老年時尚女裝出現市場空白，主要有一下幾個原因。

  首先是這個群體本身缺乏時尚意識。我們說的“媽媽群體”，主要集中在45歲~55歲之間。這代人一般都經歷了自然災害所帶來的貧窮和饑餓，在那個年代大家還掙扎在溫飽線上，沒有心思去追求時尚。特別“60后”這個群體，還經歷了“不愛紅妝愛武裝”的年代，一身橄欖綠軍裝成為了所謂的“時尚”。到了現在這個年齡，她們會感覺自己年老色衰，身體走形，更失去了對時尚的追求。

  “在亞洲，韓國女性的時尚意識很強。即便是白發蒼蒼的老太太，也會在出門前化好妝。”葉芳說，在國內，“媽媽”們還缺少這種意識。

  其次是“媽媽時裝”生產成本高。中老年女性的一大特點就是體型變化較大，同一個年齡段的人，都存在不同的體型。這就意味著，每一個款式都需要照顧不同的尺碼?？疃嗔可?，就意味著生產成本的增加，是“出力未必討好的活”。

  “有些地方，甚至會把中老年女裝清一色做成大碼女裝。”葉芳說，很明顯這是生產商為了降低成本而進行的批量生產。

  韓都衣舍高調進入中老年時尚女裝市場

  “少女裝、少淑裝，以及淑女裝的產品市場，都是多數商家必爭之地。”葉芳說，這是服裝細分市場中最大的蛋糕。但就發展趨勢而言，中老年時尚裝的潛力非常巨大。

  有數字顯示，目前我國城市老年人中有42.8%擁有存款。隨著老年人的退休金不斷增加，老年人存款也將增加。預計到2020年，我國老年人的退休金總額達到28145億元；到2030年，將增加到73219億元。與之相對應的，是消費能力。有數據統計，預計今年，中國老年人的人均購買力將從十年前年的1620美元，上漲到4112美元。

  “每一個年齡段的人都有其獨特的美，都有時尚的權利。”葉芳說，國人生活水平依舊在不斷提升，時尚意識也是在不斷加強。這就是服裝界常說的“倉廩實而知時尚”。在她的數據體系里，中老年時尚裝的市場份額很快就能夠達到萬億元。

  在這樣的形勢判斷下，被譽為“中國互聯網快時尚第一品牌”的韓都衣舍快速反應，祭出“迪葵納”品牌，高調進軍中老年時尚裝市場。

  對韓都衣舍創始人、CEO趙迎光而言，這是韓都衣舍作為服裝電商所承擔的社會責任，也是韓都衣舍多品牌戰略中重要的一環。在韓都衣舍的品牌戰略中有兩種發展軌跡。一是橫向切是細分品類，如男裝、女裝、童裝等，也就是韓都目前的模式；豎著切是按消費市場定位，低端、中高端、高端。

  在趙迎光看來，韓都衣舍通過“產品小組為核心的單品全程運營體系”，打造了一個適合多品牌建設的健康的體系：自下而上的強烈的愿望和能力，以及自上而下的引導和扶持相結合的體系，這個體系非常適合在互聯網時代，做細分的小而美的時尚品牌。定位為“中老年時尚女裝”的迪葵納品牌，就是在這樣的背景下，應運而生。

  “時尚老媽”網上淘時尚

  作為品牌創始人，葉芳賦予了“迪葵納”豐富的品牌內涵：迪葵納在葡語系國家常被用于女性名字，意為“陽光的女人”。用迪葵納命名品牌，就是讓年老的媽媽們變得時尚、陽光。

  為了讓“時尚媽媽裝”款式能夠適合中老年女性的特殊身體特征，葉芳和設計師們重新定義了適合中老年女性的基本廓形和版型，并設計出了覆蓋全品類的款式庫，極大豐富了中老年女裝的產品樣式，改變了中老年女裝“千篇一律”、“一款穿十年”的落后面貌，還中老年女性一個豐富多彩的著裝世界。

  “其實有很多品牌服裝生產商也看到了市場的潛力，之所以不愿出手，是考慮中老年女性體型多樣性造成的生產成本問題。”葉芳說，韓都衣舍之所以高調進軍中老年時尚裝領域，所依仗的是柔性供應鏈，能夠實現多款、快速、少量、低成本，實現市場需求。

  “迪葵納”中老年女裝甫一上市，就受到消費者的青睞。

  “前8個月銷售1600萬元，遠遠超出我們的預期。”葉芳說，“迪葵納”之所以受寵，與電商本身亦有關系。中老年女性的時尚意識，很大程度上是子女推動起來的。她們的子女都善于網購，很容易從天貓、京東等網站“淘”到適合的衣服。還有一個被人忽略的事實是，目前有32%的老年人有過網購經歷，他們主要購買服飾和生活用品，其中不乏網購達人，他們本身就是“時尚老人”。青島一位經常購買迪葵納媽媽裝的消費者張女士告訴記者，她以前經常從韓劇里看到韓國媽媽的著裝很時尚，非常喜歡，以前都是托朋友從韓國帶幾件回來，她女兒偶爾也會通過網上代購買幾件，但是既不方面也不實惠?，F在女兒給她推薦了迪葵納的網店，她只管挑好了告訴女兒就行了。

  記者也在幾個主流電商平臺上搜索了中老年女裝，呈現的結果也從一個側面印證了葉芳的說法，大部分的商品款式雷同、設計陳舊，與年輕女裝相比，時尚感的差距比較明顯。而韓風媽媽裝除了韓國代購外，也只有像迪葵納這樣的少數品牌在做?？梢?，中老年女裝市場的時尚之路仍然任重而道遠。