摘要：物流行業具有很大的市場和潛力，互聯網思維是否會為這個行業帶來更多的創新呢？oTMS以一個產品作為起點，用互聯網+的思路撬動物流行業、物流市場。曾任SAP中國區副總裁、華東及華中地區聯席總經理，擁有16年大型跨國企業高級管理經驗的張志琦選擇在一年前加入oTMS，他將如何解答這個問題。

最懂物流的IT團隊

短短兩年oTMS已經完成了接近三輪的融資，2016年還會有新的融資，在IT業界會把oTMS稱為最懂物流的IT團隊。oTMS的兩個創始人戴若琪和段琰在第三方擁有十年以上的經驗，我本身多年在IT界工作，跟企業打了很多年的交道。目前oTMS的主要客戶都是一些大型企業。為什么大型企業更愿意選擇oTMS呢？

首先，貨量足夠大才真的對運輸過程中的可視化有更高的要求，特別是消費品行業，才需要使用互聯網思維來協助改變，也才有足夠的話語權讓下級承運商、司機按照自己的要求來完成運單。oTMS訂單的快速成長都是從大客戶承擔起來的。從去年第二季度開始，oTMS在客戶方面有了非常大的突破。

B2C的推廣通過一些補貼就有機會快速切入。但對B2B的供應市場來說，用一、二百塊錢一單補貼給司機，讓司機按照企業的要求來完成運單相對來說比較困難：一方面，貨主對于整個運輸過程中有更嚴格的要求；另一方面，這些補貼相對幾千、幾萬塊的運費來說占比依然偏低。在B2B的行業中燒錢的模式很難真正意義上實現突破，這也是最近很多公司找不到進一步突破的原因之一。

oTMS的做法是通過行業龍頭企業的切入來快速擴大，一旦我們和細分行業中排名前三的企業完成簽約，剩下的同行業客戶都會問兩個問題：“為什么龍頭企業都用了oTMS？用了oTMS到底能得到什么？”通過這樣的示范作用，oTMS的客戶群快速擴大。

一開始依然會是困難的，B2B畢竟是企業之間的商務決定，必須經過談判、產品測試、試用、推廣才能真正把產品用起來，差不多需要三至六個月時間，但這已經比傳統的軟件部署要快得多了。隨著oTMS的可持續發展，相信會有更多的細分行業領域的客戶會考慮利用oTMS一站式運輸服務平臺來實現更多的價值。

打造云端的運輸生態體系

公司成立之初就表明oTMS連接運輸，打造一站式的運輸服務平臺，所以除了傳統的系統廠商SAP、Oracle之外，oTMS也與國內領先的WMS、TMS系統進行對接，比如知名的富勒、華遠、藍橋等等廠商進行有效的對接和整合，最近我們又完成與G7、捷依等GPS系統的對接，不斷地向平臺化、生態系統的方式來擴展，通過橫向連接，為服務帶來新的高度。

為什么我們會得到這么多貨主的認可？核心在于oTMS構建了一個打通運輸全鏈條的平臺，現在我們稱為一站式運輸服務平臺，能夠把貨主、物流公司、司機、甚至最終的收貨人真正連接在一起，通過信息的有效共享，讓貨主感受到和自有物流體系一樣的體驗：實時提供透明化、全程化的在途信息。oTMS倡導的透明化不僅是信息透明，還包括信息透明后得到的更大價值。比如運輸管控穩定以后，反向將RDC的庫存有效降低，幫助企業高效管理。

2016年oTMS還推出了招投標服務。其實，oTMS從2013年一開始，就有招投標的功能，很多客戶已經在自發的使用?，F在，我們進一步把電子招投標上升為一個獨立的產品服務，對于用戶的核心價值有兩點：1、更好用、更符合中國企業使用習慣的電子招投標工具；2、更多的業務機會：貨主可以接觸到更多優質承運商，物流公司可以找到更多新的客戶。

大家知道，在國外電子招投標已經是企業采購的主要渠道之一，國內也有很多企業開始使用，相比較國外工具而言，oTMS所提供的招投標工具平臺更符合中國企業的使用習慣，通過和專業BI工具的結合，實現更全面和有效的數據分析，而且可以實現招投標與運輸訂單執行的一體化服務。除了工具之外，目前每天在使用oTMS平臺的企業有三百多家，貨主也機會接觸到更多的優質物流公司，擴大自己的選擇范圍。而物流公司通過過往的使用，在oTMS平臺上積累了非常好的業務軌跡、操作記錄、業務能力和信用體系，補充了他們的信息化體系短板，增強了企業的核心競爭力。那么通過oTMS，他們就可以有機會面對更多上游客戶，贏得更多的業務。

現在有很多新興公司隨著業務的大規模拓展，業務增長幾乎是每年100%甚至200%的增長，造成了物流體系很大的壓力，如何來構建能夠應對快速增長業務的物流體系也是oTMS服務所關注的，通過分析業務整體架構幫助企業構建物流網絡，同時通過oTMS的平臺選擇高效合適的承運商，使得企業的物流網絡能夠隨著業務的高速增長而高速增長。

oTMS在其中所發揮的關鍵作用有二：1、全程管控的工具，提高效率和透明度；2、整合平臺資源，為客戶提供更多的業務機會。

創新是oTMS持續發展的最大動力

在產品創新方面，oTMS一直在不斷提升中，在展現、分析、操作方面都不斷的改進，oTMS云平臺每三周就會更新一個版本，這在B2B是不易見到的，客戶可以在第一時間享受到產品新功能以及價值增值。

隨著oTMS覆蓋的行業越來越多，功能也越來越完整。舉一個例子，上個季度oTMS云平臺發布了在途溫控的新功能，主要服務于冷鏈運輸中。除了輸入最基本的訂單信息之外，與冷鏈設備進行結合和整合，把溫控也納入訂單管理中，這樣在交接的過程中就可以看到更全面的信息。oTMS云平臺不斷提升最直接的好處，就是后加入的企業可以直接使用行業實踐過并成功的經驗，這也是oTMS云平臺的附屬價值。

針對物流行業的從業者特點，可能需要隨時走動，深入到運輸現場去，oTMS稍后會推出oTMS Mobile產品，以此補充司機APP“卡卡”，收貨人APP“到哪了”，讓管理者也更加便捷的使用oTMS產品。同時，針對貨主和三方調度、管理層方面的BI分析工具也日趨完善，可以幫助管理者快速知曉所有線路、商業智能等信息，提供企業運輸全局化視圖。從創新的角度來說，oTMS一直都在努力。

描述了那么多關于oTMS的產品和理念，結論非常清晰：oTMS不會把傳統物流軟件替代掉。因為oTMS跟傳統軟件是對接和整合的關系，oTMS一直注重的是連接，管理在途運輸信息，讓這些信息形成有效的數據閉環，而后提供給傳統企業軟件進行更好的優化和提升，為企業減低成本提高效率。oTMS雖然名字上有TMS，但本質上沒有跟TMS有任何方面的競爭，只是希望建立一站式運輸服務平臺。

關于oTMS

oTMS是國內領先的一站式運輸服務平臺，基于首創的社區型“SaaS平臺+移動APP”模式，將貨主、第三方物流公司、運輸公司、司機和收貨人無縫互聯，形成一個基于核心流程、平衡、多贏的現代運輸商業網絡，帶給客戶全新管理體驗，創造更多商業機會。

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