為了使各位同行更加清晰地明白在一場內衣促銷中到底要準備和做些什么，本文嘗試從一位賣場經營女人內衣管理者的角度，呈現給大家一份促銷執行的參考。內衣促銷要遵循什么原則呢?

1、贏在細節，敗于大概

女性消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“重要一躍”，意思是說消費者很搖擺，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題,(比喻文胸的小構件)而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個內衣促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

價值顯性與否直接影響到銷售動作的每一個環節。對于隱性產品而言，復雜的銷售動作就是為了使客戶能夠準確的判斷產品或者服務價值，以便準確的進行決策。有競爭力的企業往往在這一點上是非常成功的，外資企業更是這樣。相比較于粗放的銷售人員的感性銷售，精細的銷售動作更容易促進購買，這也應當叫做“細節決定成敗”。

2、小創新，大銷售

創新是內衣促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌內衣跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑內衣廣告的發布等均要考慮到差異化。

不能太過熱情，比喻銷售人員一見客人就在她的胸口比劃幾下：“你大概穿70A的，我拿一件試一下吧”。不要為了促成交易,沒有完全站在顧客的角度去思考問題，給顧客造成了不便，又顯得沒有禮貌,主動服務這很好，但是銷售員應得到顧客的允許的情況下再去為顧客測量，而且應該在試衣間內測量，不要隨意暴露客人的隱私，很多內衣品牌的銷售員工可能都存在這個問題。

3、少量多次，營造便宜感

由于女性消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

必須了解公司產品，新舊款，款號價格。暢銷款杯型，暢銷原因,產品價格并牢記。一般來說，現在內衣，75/B 80/B 會比較多，它指的胸圍/罩杯南方的話70也比較暢銷，北方由于女性的的胸圍比效大，80以上的胸罩旨主打，熟練了后，客戶迎面走來的你就知道她應該穿哪個碼的。

選擇合適的款型給客戶，胸部大的軟杯塑形側面收攏文胸的會比較適合，帶墊的比較不適合，較小的可以選擇厚點的集中效果好的文胸。

按年齡分，較大年齡的要介紹穿起來舒服，面料舒適，很多老人是不喜歡帶鋼圈的款的，年齡小的，推薦顏色鮮亮，或者比較特別的款。另外內衣的推薦也要參考季節需要。