當95后的年輕人走向社會并成為消費主流，時尚圈也日漸關注起這些年輕消費群體的喜好與品位。相比于前幾代人而言，他們成長在社交網絡之中，在快速流通的信息中更早、更快地建立了自己對時尚和服裝搭配的認知，并且針對自我風格進行個性化的定義、理解和詮釋。他們的思想與喜好，當真有些與眾不同。

“幸運值”決定購物欲

越是限量款，就越熱衷？抽號必到舍我其誰？EVISU的福袋里也能藏下一條大M牛仔褲？在Pop Mart買盲盒之前，一定要搖一搖聽聲識物，祈禱能開出自己沒有的新款……95后的年輕人在購物時，不光考慮了服裝商品的顏值和實用性，他們的思維甚至上升到了玄學的猜測、運氣的選擇、星座的走勢等你無法想象的元素。

“好穿”之外也要“好玩”，如果在獲得衣服的購買資格上再加點運氣成分刺激他們，他們輕易就會為之淪陷。就像王者榮耀和ONLY、英雄聯盟和耐克的互動合作，讓征戰于王者峽谷和召喚師峽谷的年輕人們紛紛轉發抽獎微博，或是在游戲比賽直播中在線投票，他們都希望自己就是那個運氣爆棚的“歐皇”，能夠得到品牌方送出的限定款服裝禮包或是旗艦店代金券。

全憑那一縷執念

在大年初一早上排隊去買限定復仇者夾克，也許一家門店一共發售10件，但卻有超過百人來排隊；為了特殊配色的PALACE單品，Z世代竟然可以從中國飛到洛杉磯。雖然聽起來不可思議，但這就是他們為了“心頭好”而干出的事情，只要是他們看好的單品，無論購買起來多么復雜、條件多么苛刻，也要買到手！哪怕要在新年第一天五點起床，哪怕要自學英文購物指南，哪怕要飛越半個地球……

挑起他們消費的執念和挑戰的欲望，就是新時代營銷的關鍵。即使匡威和AJ都要求購買者在門店排隊搖號時，必須穿著該品牌的全套服裝才可以購買限定款，年輕人們也會為了一雙1970s，而買齊一身相關品牌的衣服。通過一雙限定款的鞋子，品牌實際上賣出了遠不止一整套的服裝穿搭。

猛磕明星穿著衣品

模仿時尚明星、潮流博主、體壇巨星的穿著，關心他們的一舉一動，你想象不到現在的年輕人有多么關注明星的衣品。在機場接機，穿著偶像安利的單品索要簽名，或是在活動現場殺進人群只為了遠遠地瞟上一眼，年輕人對偶像的熱情前所未有的高漲，同樣他們也更愿意了解明星代言品牌背后的故事。

于是我們看到華晨宇攜手李寧，而這也是李寧第一次啟用藝人作為代言人；魏大勛來到了PRADA工廠，揭秘時尚旅行包是如何生產的；FENDI邀請小鬼王琳凱來到羅馬總部，講述品牌的故事。服裝品牌正在抓住年輕人和明星的交互點，雖然他們無法過上與明星同樣的生活，但他們起碼可以穿的像愛豆一樣。

“雙性格”的價值觀

同樣讓人摸不著頭腦的，還有95后的價格觀。他們在購物時，對換季打折促銷有著極高的敏感度，訂餐點外賣可以為了滿減計算半小時，網購平臺的領券游戲玩得不亦樂乎。但矛盾的是，上萬元的潮牌說買就買，購買各種平臺會員年消費數千，雙十一、雙十二欠債剁手的，也是這群年輕人。

在這些年輕的時尚玩家看來，能給自己帶來舒適滿足感的消費，例如有眼緣的衣服和愛豆同款，咬牙也要買！但感覺郵費等不必要的花銷，卻一分也不能出！他們有為喜歡的東西任性付費的條件，但也有想要占“包郵、滿減、只要98、關注就送”這種便宜的心理。

其實，年輕消費者的消費心理不難揣測。一切新奇有趣的東西，他們都很能接受，能帶來滿足感幸福感的時尚服裝，對他們來說咬牙也要剁手；符合心理預期的折扣，那更是相當于白給。他們喜歡新事物，喜歡分享社交，會跟著明星熱點的風向去購買，堅定不移卻又有從眾心理，大方消費卻又精打細算，追逐新潮卻又喜愛復古……

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