3月24日，時裝周T臺被搬進了八億活躍淘寶天貓用戶的手機屏幕里，躺平看秀坐享秀場頭牌的時代里，拇指也是生產力。云上時裝周串聯起的除了云秀場最靚的仔還有直播間里的買買買，不管是宅經濟還是復工復產復市都不影響彼此在云端的相遇，云上時裝周打破空間隔閡，沒有了秀票的門檻，時尚通過互聯網介質，最短距離地鏈接起普通市民消費者與時裝行業新品。如火如荼的云上時裝周進入謝幕倒計時，讓我們一起復盤這場“0”步數的逛街成績單,共同來感受“即使宅在家，錢也沒少花”的時尚體驗官們背后的數據。

據天貓提供數據顯示，云上時裝周開播首日的開幕大秀三個小時迎來250W人次的觀看人潮，其中觀看4分之3是女性，觀看年齡做多是26歲～35歲的消費者，約占整體用戶的42%，觀看地域最多的城市是上海、北京和重慶。而排名前五的職業是公司職員、個體經營、教職工、醫務人員及學生。參與時裝周的商家首日直播互動量超過600W。

01 打造升級版“即秀即買”，科技助力虛擬直播間，方寸間時髦亮眼

云上時裝周順應以5G為支撐，經濟社會數字化、網絡化、智能化轉型趨勢，是上海時裝周利用科技與網絡信息技術為平臺賦能的一次全新實踐。在時尚界，網絡轉播秀場實況和以直播形式進行銷售均不乏先例，但通過線上AR虛擬秀場、品牌直播間、短視頻等形式相結合，將整套全鏈路打通實現真正的云上辦秀，上海時裝周是第一個，結合AR虛擬實時渲染技術，賦予方寸直播間以無限想象空間，打造具有科技感的云觀秀體驗。例如SHORT SENTENCE，以20秋冬系列為出發點，邀請了喜歡的時尚博主，獲得了很高的人氣度。

YOEYYOU，參加云上時裝周的初衷把秀場的系列做一個可交流的穿搭演示，打破與消費者間的壁壘。所以在整個直播的過程中，品牌更注重的是交流和呈現，先讓大家喜歡并且關注，產生銷售是一個自然的變化。ZENGLIU，在確定知道要參加本次時裝周活動，品牌比平日的直播間更加注重質量內容的打造，作為飾品品牌，為了迎合時裝周的要求，一改平日點播方式，以搭配師親臨現場展現不同風格的女子力，希望能給大眾有不一樣的觀感體驗。BABYGHOST在云走秀開始前增添了素人改造環節，邀請粉絲和常駐主播一起給大家詳細講解新品特點；同時ELLE資深編輯與創始人黃悄然在現場深度解讀流行趨勢和專業穿搭技巧。

那沖浪一線的年輕人是否愿意為其買單呢，據數據顯示，BABYGHOST 品牌參與云上時裝周期間觀看的周環比增長近200%，直播引導成交的周環比增長超過450%，ZENGLIU參與云上時裝周期間（3月24-26日）觀看量達到27萬人次，觀看量周環比增長近150%，直播引導成交的周環比增長超過500%。ZUCZUG品牌向我們透露：“云上時裝周活動形式非常好。通過這次“云秀場”與之前相比，各項數據均成倍增長，尤其是觀眾與我們的互動次數大大增加，達到10w以上。當然我們也收獲良好的直播效果，直播引導支付轉化率12.8%，支付人數占比16.9%，直播中涉及品牌新增粉絲數占比全店新增粉絲數18%。”

02 助推品牌深耕線上推廣，加快商業轉化率更高的線上營銷布局

云上時裝周的創新表現形式，進一步拉近了品牌與消費者的距離，消費者畫像更為清晰，客戶定位也更為精準。據數據顯示，BANXIAOXUE品牌活動期間直播觀看的周環比增長近4000%。品牌向我們透露：“發布當天的關注度是比日常平均直播關注度增長100%左右，這是一次不錯的體驗，一個新的嘗試。但我們認為電商還是需要日常的深耕，才能得到豐碩的收獲。我們必須在這個領域更加努力，才能跟上消費者的步伐。“而品牌提供的此次參與的大數據清晰快捷顯露，其中有30%的90后消費者以及近40%的80后消費者是關注BANXIAOXUE的主力軍，他們中有12%帶著時尚女性的標簽，10%是大數據時代賦予的“白富美”身份，另有5%和7%為家庭主婦及數碼沖浪達人。

03 疫情之下急速登云后的感悟與思考

對于突發疫情的影響，受到最大沖擊的一方面是終端銷售另一方面是生產供應鏈的有序進行。YES BY YESIR為更好地參與云上時裝周，在較短的準備時間里品牌完成了有史以來第一次直播形式的活動，從直播間場景的搭建，直播團隊的組建與配合，活動利益點與整體流程，主播的篩選與培訓，妝發的造型與搭配，這些共同的努力讓品牌獲得了不錯的直播效果，這是一次與大家共同分享美的機會，同時對品牌接下來的線上銷售業務更加有信心。

云上時裝周此次還打響了優質買手店與品牌集合店集結沖鋒號，并為他們打破線上開店的門檻，開辟了綠色快捷入駐通道。上海時尚商業的代表XINTIANDI新天地打造云上時裝周XINTIANDI POP UP快閃店，據反饋，此次云上時裝周獲得了業內外各界的高度關注。這是基于上海時裝周常年優質的品牌影響力決定的。在疫情完全限制線下活動的大環境下，上海時裝周在如此短的時間內做出的大膽創新之舉，得到了更多的輿論關注和正面支持，因此也為直播活動首日的部分品牌帶來相比其他時間更多的關注和直播間人數。 

Ms MIN直播當晚收到一位好友留言說，“Ms MIN的直播讓虛擬世界不虛擬。”回想去年談論十年之秀，最終它不在巴黎，不在上海，而是回到原點：線上。在這個時期通過上海時裝周這個平臺，以直播秀的形式，跨越地域界限地和大家連結。

最后，我們不想用答卷來總結云上時裝周本身，而是希望大家記住這一季，我們思考，我們創造，我們彼此并肩，用好像已經以習為常的生活方式，改寫了“本來”的故事。

數據來源：天貓、相關參與品牌