4月3日晚8:00，海瀾之家開啟了新一輪的直播活動，直播間里格外忙碌，燈光、化妝、道具，選品、溝通、預播。性感女神柳巖和王牌段子手楊迪正在緊張的準備著這次直播：海瀾之家5大IP系列云發布。
 

據了解，截止4月3日22：00，這場總裁加持的特殊直播準時結束，這場直播利用微信小程序的輕量化、淘寶流量池以及京東選優策略，全平臺直播共計達成了總互動評論數400萬，輻射圍觀總流量300萬，IP系列全渠道銷售超4000萬。

當下新冠疫情帶來的影響波及了各行各業，面對客流和銷量的下跌，許多品牌陷入了困局。

而當線上突破成為企業唯一路徑的時候，像海瀾之家一樣，已提前布局線上并牢牢抓住復蘇期的企業卻甚少，通過這次海瀾之家的直播活動我們看到，其實海瀾之家早已開始重新理解消費。

理解消費的前提是理解人

 

德魯克曾經說過一句話：“理解人是理解其它一切的前提”，這適用于企業的管理之道，同樣也適用于當下的一切。
 

不可否認的是，現在的人變得離不開手機，人們用手機來識別品牌印象、選購產品、支付、回購...手機也讓年輕一代重新進入了實時消費活動-直播。
 

根據艾媒的數據報告顯示，2016—2019年中國在線直播用戶規模呈上升趨勢，在剛剛過去的2019年中國在線直播用戶規模為5.01億人。預測2020年中國在線直播用戶規模將達到5.24億人。
 

海瀾之家深諳直播對于如今人的重要性，也更清楚直播是一次完美的重構，帶給人們的必須是將網絡實時、內容營銷、影響力營銷和娛樂融合在一起的完美體驗。

主播與主題的“匹配策略”

如今的直播不同于一般節目，一場好的直播需要主播人設的高度匹配，還要有現場的把控來幫助商家實時銷售商品，所以在選擇上就需要將人貨場進行重度匹配。

本次海瀾之家的直播邀請了楊迪和柳巖，因為直播持續時間長，海瀾之家選擇主持人出身的楊迪和柳巖的原因自然不用多說，很好的臨場功底，讓楊迪和柳巖展示海瀾之家產品特性和功能時顯得游刃有余。

更重要的是，直播必須要將內容、營銷和娛樂融合在一起，讓消費者感到有趣。面對這次高度臨場互動的直播，楊迪作為近幾年綜藝咖，在海瀾之家的直播中，娛樂和臨場的能力可見一斑。

另外需要注意的是，男裝見長的海瀾之家自然不會忽視女性消費者，女性消費在直播購物中是占大頭的，根據淘寶直播2019數據報告性別結構上看，2019年淘寶直播男性消費者比例是近40%，女性超過60%。

柳巖作為新一代女性的代表，近幾年的作品及口碑不錯，更為重要的是，海瀾之家本次直播的重要推薦包含了親子產品。
 

2019年全國家庭消費支出明顯增加，家庭消費增長中服飾類增長的家庭占比為36.7%，在全部增長消費類別中排名第三。
 

這說明家庭消費在整體資產下行的大環境下成為必須增長的消費。無論其他消費再怎樣縮減，消費者在家庭消費及服裝家庭消費中都沒有降低消費熱情。

根據唯品會的數據顯示，一線城市的媽媽們平均每月在兒童上的消費是3406元，二線城市平均每月是2282元。孩子服裝消費成為了家庭最首先考慮的內容。
 

通過這次直播我們看到了海瀾之家對于親子類服裝的重視與判斷，相信未來海瀾之家還會有更多動作來推動品牌策略的迭代。

總裁親臨的直播邏輯

特別值得注意的是，海瀾集團總裁周立宸先生作為嘉賓也是首次出現在品牌直播現場。

一般直播的主要形式多以品牌方供貨給主播，而老板自己帶貨的形式并不多見。

對于總裁直播的邏輯，首先是直播中買家的最大渴望就是真實性，沒有什么比創造人出來更具說服力了。

與其讓他們觀看主播介紹他們推廣的產品，不如讓他們看到真正的創造人講述真實的產品故事，這非常能鼓勵消費者購買。
 

其次，最近羅永浩的直播可以說是非?；鸨?，如果說羅永浩直播只是單純的想交個朋友，那周總的直播背后即是對于品牌的重構思考。
 

因為直播是一個高互動的活動，在這里品牌主可以深度與消費者溝通，這就讓購買成為來一個雙向的對話，讓消費者了解真實故事的同時，也讓品牌了解消費者。
 

相信周總要的就是通過這種實時的互動，讓他更好的理解現在的消費者、理解品牌，這樣就可以與受眾消費者之間建立更深層次的聯系。
 

如今的主力消費一代是在社交媒體與直播技術中長大的一代，他們很習慣于這種生活方式，這也將成為他們生活中最重要的部分，作為品牌必須要深度理解。