一個生意人如果開胯一家店,那么對于他來說是非常恥辱的嗎,一家店能夠成功一定是擁有眾多原因的,如果他逐漸失敗,也一定是有跡可循的。如果我們能盡早意識到這些失敗存在的可能性,提前改變它們,也許就有機會改變自己店鋪的命運,或引以為鑒不走彎路。
在看過了這么多家店生生死死后,盧老師總結出了5個店鋪廢掉的前兆,記住,這5個你千萬別犯!
不能者上,用人失誤
都說店長和導購分別是一家店的靈魂和血液——店長在店鋪的經營管理工作過程中起到承上啟下的作用,而一名優秀的導購則決定了業績高低。
盡管職位重要,但也會出現“不能者上”的情況。很多人占著不錯的崗位卻做不出任何成績,占著茅坑不拉屎的樣子不僅會引起其他員工的不滿,還會帶偏團隊風氣,對店鋪的成長也毫無幫助。
久而久之,崩潰的團隊,渙散的人心,大家都不知道勁該往哪使,就會做無用功,浪費大量時間、資源、機會,最終的結局也就不言而喻。
所以,在店長和導購的選擇上,需慎重。
永遠滯后的腳步
人一旦停滯不前,哪怕只是短暫的幾年,上帝會以更快的速度收走你的天賦與力量,店鋪也一樣。
如果一家店鋪,只會空談夢想,不關注實時資訊,也不分析流行趨勢,只是一味地堅持自己陳舊的老套路,這店吃棗藥丸。
不變就是等死,這句話,話糙理不糙,特別適合現在這個快節奏社會。
改變的過程可能是痛苦的,但結果一定是好的。就像那些你曾愛搭不理的國貨品牌,經歷了“關店潮”、“業績下滑”、“定位尷尬”的打擊后,它們不是原地踏步,而是迎難而上悄悄改變,最后迎來的成果相當可喜。
要學會走在趨勢上順勢而為,而不是只以自己的經驗來判斷是否要改變。時代在變,有些經驗可能會害了你,保持學習和思考,才會永不落伍。
過度的活動
當一個公司學沒賺到錢而先學會花錢的時候,它離失敗就沒多遠了。
盡管近幾年有很多因為頻繁上活動而速度崛起的店鋪,但我也看到他們當中的大多數早已轟然倒下。衰敗的原因無不都是因為無節制的開支而導致資金鏈被拖垮。
活動可以做,但量力而為這四個字請謹記在心。
憑直覺做事,無計劃
我認識一些店主,他們很容易被各種事情打亂節奏,永遠弄不清下一步要做什么,一直在原地轉圈圈。
作為管理者,卻對自己的產品結構和價格感覺混亂,不懂得精簡產品和收攏價格區間。
還有一些店長更為致命,他不相信數據,只相信自己的感覺。
即便這個款數據不好,他還是會覺得看起來挺不錯,非要推著試試。而對數據好的款卻以生產麻煩,或利潤太低拒而遠之。
你在哪看見有成本低生產簡單利潤高競爭還小的產品了?這種店鋪真的活該倒閉。
過度追求“短期回報”
這一點一直以來都是實體店鋪的硬傷——為了挽救銷量,很多實體店店主都會打折、促銷、做廣告。但其實說到底,都是在變相降價,一降價,短期內就動銷,速度快,效果好。
這種對短期利益的追求只會不斷強化你的依賴。而一旦產生依賴,就會改變盈虧平衡點。企業店鋪對利潤又那么敏感,所以,價格一旦下調,就會在成本上想辦法。
一旦在成本上動腦筋,就容易壓縮品質。最后會發現,價格手段其實逐步把自己往懸崖邊上推,往死路上逼!
借用華為掌門人任正非的一句話:
價格戰低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,更損害中國商業的未來!
很簡單的道理,這世界上大多數牛逼的店鋪都不是通過幾次打折促銷就能崛起的。
有句話怎么說來著?板凳要坐十年冷,文章不寫半句空。開店也一樣,為了短期的利益把價格做爛了,那你也離關店不遠了。
教人成功的方法有很多,總結失敗的卻很少;成功的經驗未必可以復制,但失敗的教訓一定值得謹記。
以上5點送給小伙伴們,相信我們會將實體店越做越好~