在當前的銷售中,經銷商還處于非常重要的位置,有什么樣的經銷商,就有什么樣的市場。如何讓經銷商不離不棄,只要做好這五點一定能夠俘獲經銷商的心。
1.讓經銷商看到自己前途的光明。沒有利潤存在,即便是在沒的承諾也是形同虛設,能夠看得到,摸得著才是最真的。
2.給經銷群體提供全套的營銷支持。不能僅僅是供貨,后面如何鋪市、進入終端店鋪等等問題,都是需要給予一定專業支持的。
3.讓經銷商賺錢賺的安心·舒心。廠家一定要注重區域市場的保護管理,嚴禁竄貨問題,保證經銷商利益。
圖源:底色女裝品牌店鋪圖
4.不輕易更換經銷商。發現問題,共同解決,而不是通過頻繁的更換經銷商來提升市場占有率。頻繁更換經銷商,只會給自己制造出更多的問題。
5.提升廠家專業水平。市場競爭比較的慘烈,想要經銷商死心塌地的跟著你,那就要拿出專業的水平、超高質量的產品,讓經銷商感覺到“大樹好乘涼”才是。
其實,經銷商是不會輕易更換廠家的。只有一起共同打造市場,才能夠實現互利共贏。