01 “淘寶心選”消失

4月14日據《晚點LatePost》獨家報道，近期，淘寶心選這個品牌將會消失，升級為全新品牌“喵滿分”，從一個獨立的生活方式消費品牌，轉而為天貓超市提供自有商品，聚焦年輕家庭人群。

據悉，“喵滿分”將圍繞多個品類孵化出天貓超市的多款自有商品，典型比如紙巾、堅果、鮮奶等品類，首批“喵滿分”牌五常大米、核桃油等商品將于4月中旬在天貓超市售賣。

據了解，淘寶心選于2017年5月上線，前身為淘寶面向產地制造業的“中國質造”頻道，淘寶心選是阿里基于“中國質造”升級后的自有品牌，主打有設計感的生活用品，定位和網易嚴選類似。

“淘寶心選”從一定意義上來說，是阿里在自營模式的初探。眾所周知，現在做的最好的自營平臺是京東，而京東在自營模式上，不僅采取采銷的方式，還打造了自己的品牌，京東京造。

“淘寶心選”在品牌自營模式上，跟京東京造十分相似。2016年，網易嚴選橫空出世，掀起了自營精品電商的熱潮。2017年，嚴選就實現了70億元的GMV，到2018年這個數字計劃達到200億元，增長接近三倍。

但“淘寶心選”就沒有這么好運了，自上線以來，一直不溫不火。據傳，“淘寶心選”上線第一天的銷售量為2，不太順利的開始奠定了“淘寶心選”走向湮滅的結局。

淘寶心選總經理張棣在描述心選時稱，“淘寶心選其實是一種全新的商業生態，我們就像一臺全鏈路路由器一樣， 能賦能到設計師、IP、制造商、零售商，大家一起攜手為消費者提供觸手可及的美好而有用的商品和服務。”

高深莫測的話語搞暈了很多人，但其實，淘寶心選，簡單一點來說，就是一個自營品牌店鋪，它區別于淘寶提供平臺給第三方商家入駐的模式，采用自行銷售品牌的模式。并且心選不只想做店鋪，最終的目的還是要往平臺的方向發展，做一個自營品牌平臺。

像京東自營模式擁有的好處一樣，自營品牌平臺可以通過控制采買、倉庫和售后等全產業鏈環節，以及直接參與產品設計與銷售，把最關鍵的定價權把握在自己的手上，保證了每個環節上最高的利潤空間。但隨之而來是執行難度更大，效率不高則節節致命的風險。

顯然，阿里沒能解決這些問題，打造自營品牌平臺的目標和氣勢也如往日云煙消散在時光里。

隨著“淘寶心選”的消失，阿里在自營平臺的嘗試算是告敗了。但重新出發的“喵滿分”，或許能在阿里自營模式的嘗試上帶來新的驚喜。畢竟，阿里現在太需要自營業務上的突破了。

02 突圍自營，棋局將變

2015年，馬云在談及對京東的看法時表示：“京東將來會成為悲劇，這個悲劇是我第一天就提醒大家的，不是我比他強，而是方向性的問題，這是沒辦法的……所以，我在公司一再告訴大家，千萬不要去碰京東。別到時候自己死了賴上我們。”

沒想到一語成讖，只不過兩者反了過來，成為悲劇的差點是阿里。

阿里這兩年的日子并不太好過。

先是在2020年4月，阿里巴巴因實施“二選一”行為而被國家市場監管總局責令停止違法行為，并處以182.28億元的天價罰款。

后又在2021年雙十一期間經歷了增速放緩的窘境，到了年底，頭部主播雪梨、薇婭等人因為逃稅風波接連被查，淘寶的直播電商又陷入冷靜期。

而這一系列事件直接反映在了阿里的財報上，據今年2月份發布的關于阿里2021年的財報顯示，去年一年，阿里的市值縮水超過一半。第三季度利潤大幅下滑，營收增速是2014年美股上市以來最慢的，而作為核心業務的淘寶、天貓的客戶管理費更是同比下滑了1%，首次出現負增長的狀況。

曾經幾乎為公司貢獻全部利潤的淘寶、天貓，如今正在成為拖累，阿里的心焦只有自己能夠體會。

為了走出泥潭，阿里開始了對多模式、多業態的探索，并且進行業務組織調整，不僅新設立國內業務和海外業務兩大板塊，由戴姍與蔣凡分別負責，今年1月，副總裁戴姍又點燃上任以來第一把火，將淘寶和天貓合二為一；而且還新增了官方自營的“貓享”相關業務。

“貓享”的上線，算是阿里正式進軍自營賽道的標志了。2015年的馬云怎么也想不到，自己曾經那么不看好的京東自營，竟成為現在阿里巴巴緊緊握在手中的續命稻草。

但話說回來，識時務者為俊杰。從另一個角度上看，阿里能在經歷諸多波折之后，選擇直面困難，重新分析形勢，再次整裝待發，又何嘗不是一種勇氣呢？

03 電商賽場，誰主沉浮

除了阿里，美團、抖音等互聯網巨頭也紛紛涌向電商自營賽道，組建自營電商團隊、新增自營專營店，切入方式五花八門。

而這一切，都在印證劉強東的預言，面對馬云對自營的不屑，以及電商世界中停不下來的唇槍舌戰，劉強東曾明確表示：“京東的商業模式才是最健康的，阿里未來肯定會向京東的商業模式學習。”

誰能想到，劉強東的預言正在成真，十幾年的電商賽場，沉沉浮浮，最后竟是大家曾經最不看好的參塞者笑到了最后。

如今，“淘寶心選”升級為“喵滿分”，為天貓超市提供自有商品，可以看到其好像回到最初制造工廠的定位，成為天貓自營超市供應鏈中的一環。

而打造自己的供應鏈也是切入自營模式的重要一環，京東的自營模式之所以能成功，就勝在供應鏈和物流上，阿里要想在一眾電商平臺中，率先取得自營業務的成功，就得拿出自己獨特的優勢，才能順利突出重圍。