為什么那么多門店的導購都非常的熱情,但是還是有很多膽子沒有辦法成交?這種現象是非常普遍的,由于導購沒有合理的運用銷售方法,導致單子流失。小編整理了三個店鋪的銷售誤區,可以一起來看看哦!
從自身角度考慮
只說自己想說的,不考慮客戶的想法,在推薦產品的時候一定要以顧客為中心,切忌在銷售過程中,從自身角度操縱客戶,強迫顧客接受自己的想法。
小金額訂單不考慮
誰都想要接大單子,因此很多客戶購買金額較少的商品的時候,導購員的熱情程度就會大大降低,顧客其實是最敏感的,導購的態度稍有變化他們就會感知,這樣顧客不僅不買,還會給品牌帶來不好的影響。
解說的時候吸引力不夠
介紹產品的時候,不能有效的吸引客戶的注意力解說產品使用陳詞濫調。有些時候只會枯燥的說些“這個太適合您了、和您的氣質很搭”,這樣模糊的話,客戶會覺得敷衍,不真誠,肯定會不買單啦!