一、營業前
1、8:40之前到收銀臺簽到本上簽名并注明到達時間
2、8:40-8:50 更換工服、佩帶工牌、整理好儀容儀表,準備開始早會
3、8:50-9:00 晨會時間:
A、問好,檢查儀容儀表
B、前日工作總結及分析(銷售數據、店鋪員工排名)
C、當日目標設定及分解(銷售目標制定、分解)
D、信息傳遞(新品知會,已斷碼提醒)
E、當天工作要求(工作跟進點、學習點、設定主推款)
F、促銷活動、商品主推款的FAB講解(新款來貨及搭配練習)
G、員工互動,鼓舞士氣,早會結束
4、9:00-9:30 店鋪打掃衛生(按照日常的區域安排,清掃各自區域內衛生)
5、9:30-10:00 按照日常的區域安排,各區域人員對各自負責區域的貨品進行檢查及細節調整,及時補充賣場空缺的貨品,整理側桿,倉庫貨架,換模特
二、營業中(10:00-12:00)
1、確保迎賓到位
2、查看顧客資料,給顧客打電話
3、新款試衣,搭配練習
4、熟悉新款,練習賣點,做成衣搭配
5、為新款進行搭配后找適合人,并電話預約試衣
6、原本有需求的顧客再次通知
7、12:00午餐時間
8、13:30交接班時間,對賣場負責區域的貨品進行數量核對
9、14:00午會時間
10、14:30早班下班時間,到收銀臺簽到本上簽名并注明下班時間,出門,查包
11、新款進行搭配后試穿、拍照,保存在電腦上
12、15:00顧客回訪或邀約顧客試包,并做記錄
13、銷售情景演練,銷售服務流程演練
14、搭配練習,貨品熟悉度練習
15、對已購買的顧客留下基本資料
16、對進店的每一位顧客,只要有購買傾向的,盡量留下電話,便于培養顧客
17、記錄貨號、面料、洗滌保養、銷售技巧演練
三、營業后
1、打掃衛生,檢查水電開關等,確認下班;
2、下班閉店,到收銀臺簽到本上簽名并注明下班時間,出門,查包;