逛街對于大家來說,這都是嘗試,或許你好久沒有逛街了,平時都是APP上逛街,送貨上門即可,不用還價也不需要看人臉色,現在實體店為什么生意越來越不好,不是因為線上購物太方便,而是因為線下導購員的原因。
導購員從你進店開始就一直跟著,還有些導購會“狗眼看人低”看別人的穿搭感覺買不起你家產品一樣,很不削,這促使顧客消費也很不愉快,從而丟失了很多客源,想要讓店鋪的生意紅火,必須要培養導購員的素質。
素質不是指的隨地吐痰,亂扔垃圾,在店鋪里就要有導購的樣子,顧客都怕導購,搞得不買還是顧客的錯了,一切歸功于你店鋪的導購員,導購員不僅僅是要賣貨,更要得人心。
首先要端正自己的態度,導購員要認識到自己的錯誤,雖然你上了一天班看到不買單的顧客只是逛逛會很反感,畢竟人都會有情緒,但咱們也要耐心對待,可以不用跟著顧客,讓她們自己看看,但你的身影不能離開顧客的視線,不然顧客想要試試衣服都找不到人拿適合的碼數。
其次就是一視同仁,不要覺得常來是老客就熱情到不行,而新客反正又沒買過東西,就不在乎,每個新客都有成為老客的可能,不管進店是什么年齡段,穿搭如何記住“人不可貌相”,不要太看清別人。
最后導購員要認真對待自己接待過的客戶,要有耐心,也要有記性,雖然不用每個人都記住,但至少要有印象,這樣顧客就會覺得你很用心,如果要買衣服,顧客第一個想到的必定是你。