在快手電商“616”大促期間,鴨鴨通過與快手母嬰頭部主播“MIMI童裝”合作分銷,獲得訂單突破1萬單、均客單價超過270元、增量GMV占比高達96.3%的反季銷售優異成績。
不僅是“MIMI童裝”,鴨鴨合作的多個達人專場均實現了增量大幅提升。在鴨鴨團隊看來,“通過主播在反季帶貨,既能提高曝光,又能帶動轉化。”今年2月份,鴨鴨進一步與快手電商快分銷展開合作。
“今年是鴨鴨的50周年,6月是鴨鴨50周年全新品牌戰略升級落地的第一站。通過快分銷,品牌增加了許多曝光渠道,對我們的品牌形象曝光以及分銷成績爆發有很大幫助。”鴨鴨團隊表示。
如今,在鴨鴨近三個億的快手整體業績中,達人分銷占了20%-30%。借助達人分銷,品牌在淡季也能獲得增長,發展持續性得到了鞏固。
“分銷除了能提高銷量,也是從淡季過渡到旺季的有益方式,對于鴨鴨這種體量較大的品牌來說,反季分銷能夠快速清庫存,以便在正季到來時鋪設新品。”
來源 | 齊魯壹點