對于越來越受人關注的三線市場，楊晨用了“巨大扶持力度”來形容，“在三線市場，我們希望促使終端客戶把店開到當地的黃金路段，具體而言就是在當地的A類地段開設不低于80平方米以上的法迪形象店，并且在專賣店開到品牌的聚集區，而非批發市場之中，以確保品牌的形象。”楊晨說。

解運作之壓開一家道具免費的專賣店

“2011年，只有FANCY各店鋪的標準化形成氣候，那撩人心魄的‘第一眼美女’的西歐氣質，才會讓消費者對店鋪有張望的欲望。眼球經濟及隨之而來的口碑營銷，會讓經銷商規模利益得以實現。”

由于家中孩子眾多，楊晨的母親在上世紀80年代就開始在家鄉的街道上售賣起服裝，這不僅使家庭的溫飽得以滿足，并且向小康靠攏，更讓年幼時給母親打下手的楊晨，從中悟出了不少從商之道，以及商戰中的營銷細節。

在從軍退伍后，楊晨當上了記者，多范圍的采訪任務為楊晨積累了宏觀把控的能力，而從商的基因讓其毅然決然地告別了鐵飯碗，開始進入企業，步入商道。經過飲料、保暖內衣、羽絨服不同行業的歷練，讓楊晨對于終端渠道有了深切的感悟。而作為代理商出身的卜春強對于經銷商的甘苦更是有著切身的感受。

“開店不是目的，賣貨才是真理。”楊晨務實地談道。“據悉，FANCY品牌客戶開設形象店，并按照公司要求進行‘法迪2011年店鋪標準化’裝修，公司免費贈送道具，如客戶繳納相應的道具保證金，將享受不同的優惠政策：60平方米以下的店鋪，保證金為2萬元，品牌將贈送價值4萬元的道具，60~80平方米的店鋪，保證金為3萬元，公司將贈送價值5萬元的道具，而面積在80~100平方米以上的店鋪，客戶需繳納的保證金為4萬元，公司贈送道具的價值則達到6萬元。在FANCY的道具贈送清單中，包含了門頭字、中島高架、矮架、側掛架、正掛板、流水臺、收銀臺、沙發等眾多物品。”

“我們要通過一系列的終端陳列設計、布置，讓無論是店鋪貨品的擺放，家居飾品的擺設，還是導購衣著服飾的搭配，都與其他品牌有明顯的不同，充滿品牌獨有的氛圍。因此，在FANCY2011的推廣操作中，公司配備了多名優秀的視覺陳列師，全年為客戶終端店鋪進行一對一的系統服務。力求通過全方位的培訓支持讓每個FANCY專賣店的任何細節的設計與陳列，都在向消費者訴說品牌來自法蘭西的風情與時尚。”楊晨說道。

作為一個以時尚命名的羽絨服品牌，FANCY又將以怎樣鮮明的表現形式來告知消費者她的品牌內涵呢？面對記者的提問，楊晨表示，羽絨業未來的消費趨勢是，不能以實際年齡、而要以心理年齡來劃分消費群。FANCY將目標人群定位為20歲~48歲前衛、知性、浪漫的年輕女性和追求高品質生活、心理年齡年輕的女士。目前，公司在北京、上海、廣東、四川4地設立了產品研發機構，并聘請了26位資深設計師來傾力打造，讓產品積聚歐洲時尚元素，創造性地凝結了休閑裝、羽絨服、時裝等各類產品精華，使中國羽絨時裝的花樣翻新及樣式變化發展到了一個的較高的境界。

解經營之惑開一家100%贏利保障的專賣店

“我從不刻意去做一個什么企業或是品牌，我只用最真誠、最刻骨銘心的方式去創造一種模式，為我們的客戶帶來革命性的利益獲取與情感體驗。我想，2011年，該輪到法迪創造一個新模式，來為大家做些什么了。”

中國服裝協會顧問、科技專家委員會主任委員蔣衡杰在某次會議上曾經點到：“某些服裝品牌對于渠道通路的培養更像是在培養敢死隊，在確保品牌賺錢后，卻不顧及那些代理商、經銷商的‘死活’，大不了來年再重新招兵買馬。”蔣衡杰的發言博得了臺下眾多經銷商的掌聲，也折射出品牌與代理商之間的利益博弈。

終端要掙錢，品牌的發展亦要掙錢，但法迪時裝的兩位當家人卻為2011年，推出了1.6億元的終端推動預算。在FANCY 客戶手冊上一段文字頗為吸引眼球：“大投入、早投入、巧投入，以真金白銀的利益保障體系，來創造中國服裝史上客戶贏利水平最強勁、賺錢平臺最持久、經濟能力最輝煌的法迪創富年份。”

楊晨對記者笑稱：“在2011年，我們將實施100%贏利保障政策，即您掙錢，我保障；您虧錢，我補貼。”據悉，法迪時裝公司以及品牌的省級經銷商將結合終端客戶“店鋪租金利息+裝修費用+貨品投入+庫存損耗+運營成本+水電支出”，得出品牌的毛利率、純利率，當終端客戶出現虧損時，由省級經銷商申報，北京的總公司將予以終端客戶相應的補貼。

楊晨向記者描述了FANCY品牌發展藍圖的三個階段：第一階段，在2011年占領市場，“打造中國羽絨業最富美譽度經銷商品牌”，靠客戶贏利水平積蓄的力量，托舉起渠道基本面；第二階段，在2012年讓品牌制勝，令FANCY 成為“中國時裝羽絨終端文化締造者”，依托國際巨星代言與央視傳播，創新終端綜合運營勢能；第三階段，2013~2015年，進行品牌的全面提升，“創造中國潮流的時裝連鎖品牌”，逐步擴大四季裝樣板市場。

年輕的FANCY品牌，將在這個充滿著變數的行業中肆意游蕩，在行業行將面臨洗牌的時尚藍海中，浪漫出擊。