人人都在做社群,可是很多人連社群文案怎么寫都不知道。點開大家的社群,文案永遠都是:“xxx店限時秒殺,感興趣的朋友來看一下。”即普通有沒有新意。社群文案,也是引導顧客消費實現變現的重要要一環。企業要想通過社群來緩解當下的困境,那負責運營社群的員工就都必須學會寫文案。 那么怎樣寫才能達到我們想要的效果,實現最終的目的呢?接下來小編就教大家幾招社群文案編輯的小妙招!
01
“熱啟動”,1秒抓住讀者眼球
只有在一秒內抓住顧客眼球,才能激發顧客的閱讀興趣。首先要留有懸念,開頭的第一句話,一定要在用戶心中埋下好奇的種子;其次,文章的內容一定要簡短,抓住自己的目標顧客,了解他們的需求;最后要學會講故事,人天生愛故事,討厭被說教。一個故事,總是讓人忍不住想讀。
02
挖掘用戶痛點,然后提出解決方案
寫文章時要抓住讀者的痛點,分析用戶痛點的能力非常重要,你只有了解用戶的痛點,你才能對癥下藥,提出解決方案,才能引起對方的共鳴,最終帶來行動。就拿這次疫情來說:人們在這次疫情中最怕什么?怕染上病毒;其次,細分來講,成年人怕失業,門店面臨高額房租。那么,針對這個痛點,你從用戶的角度出發,提出了線上醫療自我診斷方案、分享線下如何防控疫情;線下一些門店可以把部分業務轉線上,比如可以建立自己的門店社群,增加線上業務,降低線下門店的損失。這個就是從共鳴的角度去吸引,然后給出解決方案。 所以,這樣的文案一發出去,立刻就能擊中用戶的內心,引起共鳴,無形之中就對你的產品或服務感興趣,并有可能產生消費的沖動。
03
根據對應的場景進項針對性文案營銷
01海報引流文案
在寫引流文案之前,我們要思考以下幾個問題:我要干什么?——用戶是誰?——他們遇到什么問題?——我能幫助他們什么?——他們立刻行動的好處
02群公告文案
提前預熱:中午發,用紅包開獎吸引目光,晚上做預熱活動產品優惠政策:突出價格優勢,引導拼團,做大銷售曬單有獎:瘋狂曬單,火上澆油,把群氣氛推向高潮。
04促銷活動方案
A:比例偏見,比如,買99元的洗衣液,加1元送49的箱子,促銷效果明顯。
B、打x折和買N送1
買幾送一的效果其實比打折更好,有種薄利多銷的意思,更能吸引消費者
C、拼團
這個可以給更多折扣,比如拼多多的套路
D、組合套裝(搭售)
把自家的產品和其他知名的產品,組合銷售。比如賣方便面和碗一起,價格要低于兩個分別單獨賣的價格,也很吸引人