中老年人健身不止于廣場舞，瑜伽正在成為“銀發族”的健身新寵。

“90 年代初，在電視上看見惠蘭老師教瑜伽就有興趣了。”今年 60 歲的瑜伽老師 Miya 曾兩次遠赴印度進修學習古印度的純粹瑜伽，她與 Jing Daily 分享了她接觸并愛上瑜伽的經歷。剛接觸瑜伽時她身體狀態不太好，“調理身體之余，考取了營養師的證書，發現藥食同源，開始對中醫調理產生興趣，覺得瑜伽與中醫有很多契合之處”，便開始了“養生修復瑜伽”的實踐教學。

疫情期間，Miya 的瑜伽線下課程轉為了線上教學，在學生和家人的建議下，她將錄制的課程視頻分享到小紅書，想讓更多人受益。

“我的母親是從 74 歲開始習練瑜伽，如今她已經 86 歲了；身邊的老伙伴們也因此而喜歡瑜伽并受益非淺。”Miya 表示，瑜伽改變了她和身邊人的生活品質。“身體輕微的不適可以通過幾個簡單的動作得到緩解，尤其是家里的老人。習練瑜伽對保持身心愉悅都有幫助，也能減輕兒女的負擔。”

“銀發族”為何愛上瑜伽？

健康養生是當下中老年人最關心的問題，據艾媒咨詢調研數據，2021 年中國銀發群體在健康方面的消費占比高達 40.9%。而瑜伽作為一項較易入門的慢運動，恰恰能夠滿足中老年人的鍛煉需求。

在小紅書平臺擁有 5 萬粉絲的運動博主@Eve老師，是一名專業的瑜伽老師。她在采訪中對 Jing Daily 表示，中老年人喜歡瑜伽首先是因為相比其他運動，瑜伽的門檻較低，“在服裝、裝備上都不太需要準備得非常專業，只要舒適的瑜伽服就好”；其次還因為瑜伽的整體氛圍，“比較舒適和治愈”，新手友好且親和治愈的特點讓更多的人選擇走進瑜伽館。

除了瑜伽的自身特點，社交媒體的“種草”也是這項運動得以在“銀發族”之間廣泛流行的關鍵因素。

據《QuestMobile 2022 銀發經濟洞察報告》數據，2022 年 8 月，銀發用戶月活躍用戶規模達 2.97 億，同比增長 12.5%，月人均使用時長 121.6 小時，同比增長 8.6%，增速明顯高于全網平均水平。

當“過了二十歲就應該穿成熟一點”的梗成為社交媒體流量密碼，真正的“成熟用戶”中老年人也開始活躍于互聯網世界，成為各大平臺不可忽視的一股力量，而有“種草平臺”之稱的小紅書也成為他們“網上沖浪”的目的地。打開小紅書，搜索“中老年瑜伽”，不少像@60歲瑜伽郭姐、@60歲瑜伽日記、@65歲秋姐 這樣的博主堅持記錄著自己的瑜伽習練，包括前文所提及的@Eve老師、@Miya瑜伽 在內的瑜伽老師則向中老年用戶科普著瑜伽運動和教程；在相關推文的評論區，“銀發族”也在交流著自身的瑜伽經歷與感受。

價值萬億的中國銀發健康消費市場

中國市場營銷咨詢公司 ChoZan 超贊和 Alarice 的創始人 Ashley Dudarenok 也注意到中國的“銀發經濟”潛力巨大，她在采訪中對 Jing Daily 表示，伴隨著中國人口老齡化和人口老齡結構的轉變，“銀發經濟”誕生；其所涉行業范圍廣泛，極具潛力。

據第七次全國人口普查主要數據結果，我國 60 歲及以上的人口為 2.64 億，占比達 18.7%。而全國老齡工作委員會《中國老齡產業發展報告》預測，2014-2050 年間，國內老年人口的消費潛力將從 4 萬億元左右增長到 106 萬億元左右，占 GDP 的比例將從 8% 左右增長到 33% 左右，中國將成為全球老齡產業市場潛力最大的國家。

“有閑、有錢”且數量正在不斷壯大的老年人群將構成龐大的消費力，這一點在健康消費市場尤為凸顯?！?022 國民健身趨勢報告》指出，老年人在體育健身上的消費能力不斷提升，2020 年人均體育消費超過千元，為 2014 年的 1.85 倍。據艾媒咨詢《2021 中國銀發經濟行業調研報告》，2021 年中國銀發群體健康消費市場規模估值 1.2-2 萬億元。

此外，政府政策的支持也將推動“銀發經濟”的發展。今年四月，體育總局發布《關于進一步做好老年人體育工作的通知》，從基礎設施建設到體育項目推廣、體醫融合服務，再到財政支持，方方面面為老年人體育市場的發展注入新的動能，由此刺激了相關企業的涌現。據 Dudarenok 觀察，一些中國本地房地產業巨頭和保險企業已經在養老地產、養老護理等領域展開布局。而不少互聯網巨頭也開始在養老護理領域推出相關服務，利用 5G 技術突破智慧養老難題。

運動品牌如何把握“銀發經濟”？

面對中國“銀發經濟”下的銀發健康消費藍海，國內外的運動品牌或許都應該有所行動。

“對中老年群體來說，著裝寬松、透氣、吸汗棉布的款式更舒適。”Miya 認為合適的瑜伽服飾應該讓身體無拘束感，“氣血暢通更有益”。@Eve老師 也表示自己的中老年學員主要喜歡寬松舒適的運動服。

在產品設計上，品牌需要有針對性，針對中老年人的特殊需求進行設計，比如產品更在意品質和耐穿性、功能上更注重對關節的保護等。此外，實穿性也需要注意，產品需要滿足中老年消費群體日常多元的穿衣場景。Miya 表示自己的學生們都更喜歡比較純粹的顏色，因為“配合音樂更容易投入練習狀態”。

“我在瑜伽館里經常會看到，老姐妹之間互相推薦瑜伽服的款式或者品牌，還挺有意思的。”@Eve老師 對 Jing Daily 說道。顯然，“熟人推薦”是品牌觸達潛在中老年消費者的主要途徑。Dudarenok 對此分析道，“老人的信任門檻較高，來自朋友、熟人的推薦，在他們的購買決策中發揮了極為關鍵的作用。”

不同于興趣百變的年輕消費者，中老年消費群體對品牌的忠誠度更高，但這也需要品牌在用戶維系方面投入更多精力。由于社會節奏加快，中國的大部分年輕人很難有時間和精力陪伴父母，因此中老年消費者更在意情感上的聯系與陪伴。

Dudarenok 認為，品牌需要與老人建立真實有效的連接，“比如線上盡量使用人工客服提供電話咨詢而不是機器人自動文字回復，甚至可以通過視頻去增加面對面交流的機會。”品牌應以“線下營銷為主，線上營銷為輔”，將多樣的專屬線下活動變為構建品牌社群的主要方式，再通過與中老年 KOL 合作的方式搶占“銀發一族”的用戶心智。

此前，運動服裝品牌 lululemon 便與擁有 13.2 萬粉絲的 61 歲小紅書博主@馬姐 展開過多次合作。今年 6 月，@馬姐 發布了一條名為“美不該被年齡定義”的推文，圖片中這位中老年 KOL 身穿 lululemon 產品，活力四射。“銀發經濟”在中國運動市場的潛力，仍待開發。顯然 lululemon 已經有所行動，而躊躇者或將錯失良機。