實體店到底能不能在接下來這個時代掙到錢，其實不完全由產品決定。大部分的老板總是有一個非常固化的思維，以為只要產品好，就一定能掙到錢，但是在現在是信息如此發達的時代，在顧客看到眾多的商家轉眼你就一個記不住的信息爆炸的時代，重要的不是你在賣什么，而是你能不能讓你的客戶記住你記住你的店鋪，講白了就是定位！比產品更重要的是我們要想清楚自己店鋪的定位，想清楚你到底要去賺誰的錢，你的產品到底要去解決誰的需求。接下來以女裝為例，來看看消費者的群體劃分。

18歲～24歲的女生通常是大學生、職場新人/未婚/高頻低價，這一波人大部分是大學生或者剛參加工作，整體消費能力偏低，但她們消費支配度很高，并且年輕人都喜歡追求新款，所以她們的消費習慣是：“買便誼的，但買的勤”。

25歲～29歲的女生大部分是職場新人、中層/未婚或新婚/中低頻價，這一部分人消費能力略高一點，消費自由度還算比較高，大部分人處于未婚的狀態，但穿衣品味逐漸提高，也更看重質量，所以消費力和頻次適中。

30歲～35歲的女生大部分是職場中層/已婚/低頻中價，這個年齡段收入增加了，但支配度變得低了，因為很多人在這個時候面臨結婚、生育，準備買房子、車子..所以她們的頻次會低，比較看重質量，畢竟不能買的太勤。

35歲～40歲大部分是職場中高/已婚已育/中高價/中低頻，這一年齡段的收入是比較高了，并且家庭支出趨于穩定，也有了一定的積蓄，但也不會像小姑娘三天兩頭的買，比較喜歡買精品，價格可以高一點。

40歲～50歲的女性大都理性消費，消費能力強，整體幾乎分成兩個極端，要么是專買精品，要么是專買便誼貨。

50歲～59歲的女性注重實用性和性價比。

當你想清楚要去做哪一個階段的生意，才能進一步去設計你的產品，設計你的服務，設計你的營銷和渠道，以及在互聯網上你要用什么樣的人設去解決什么樣人的需求，所以你能不能賺到錢，基于你的定位是什么！