開店容易,守店難!為什么很多服裝店前期光臨的顧客挺多的,后面卻寥寥無幾?這讓很多服裝店老板甚是疑惑,其實這歸根結底還是因為服裝店不會科學合理的“守住”顧客。那么服裝店該如何防止顧客流失,科學合理的“守住”來店的顧客呢?今天小編就來分享一下流失的原因和技巧吧。
服裝店顧客流失的10大原因分析
1因為價格原因,漲價等。
2因為產品原因,有缺陷或變風格等。
3不滿意服務,被過度騷擾等。
4因為渠道原因,交易不方便。
5覺得企業誠信問題。
6利益或承諾不兌現,例如年末會員積分不兌換。
7因為管理原因,客戶擔心損失。
8對顧客關心不夠。
9轉投競爭對手。
10自然流失等。
客戶的重要性
1、留住一個老客戶成本大約相當于贏得一個新客戶成本的1/5。
2、老客戶比新客戶更加易于開展營銷活動,對產品服務接受度更高。
3、企業80%的利潤來源于其20%的客戶。
4、現代企業競爭的本質是客戶忠誠度的競爭。
服裝店經營如何堵住堵住顧客流失缺口?
1.了解顧客心理
人們常說“人心隔肚皮”,你永遠不會知道對方在想什么。但是,在商品繁多的零售商店中,顧客對某一商品買還是不買,是由顧客的心理動機決定的。
分析顧客的購買心理,對服裝店主而言發現市場機會,采取相應措施促成交易,有重要意義。所以說,認真研究顧客的購買心理,是做好買賣、防范顧客流失的重要條件。
顧客的購買心理大致可分為:
理智型、選價型、求新型、求名型、習慣型、不定型。經營過程中對顧客的購買心理,服裝店店主要細心觀察研究,根據顧客的一舉一動,一言一行,針對不同的心理類型,采取不同的措施,做好服務工作,使顧客高興而來,滿意而歸。
2.做好質量營銷
貨真價實、誠信經營,是與顧客搞好關系、留住顧客的關鍵。顧客最頭疼的就是花了錢卻買不到貨真價實、稱心如意的商品,只有自覺拒絕出售假冒偽劣商品,不誤導消費者,做到誠信經營、貨真價實,本分做人,老實做事,才能贏得顧客的信任,同時也一定會給服裝店帶來豐厚的回報。
誠信經營是聚集人氣、提高盈利的基礎和保障,也是服裝店店主把生意做大、做強、做長久的重要法寶。在很多時候,大多消費者因商品質量不好,紛紛轉移消費“戰場”。
所以說,服裝店只有在商品的質量上下工夫,保證商品的耐用性、可靠性等價值屬性,才能在市場上取得優勢,也才能真正吸引客戶、留住客戶。
3.提高服務水平
隨著市場經濟的不斷發展和深化,商品同質化程度越來越明顯。在商品同質同價、商家之間競爭日趨激烈的今天,服裝店如何來不斷提高自身的盈利水平和競爭能力呢?
答案很簡單,那就是——提高服務水平,以服務贏顧客,以服務促銷售,以服務保市場。
有些服裝店服務意識淡薄、傲慢,致使一些顧客流失。服務作為一種無形的東西,具有難以衡量的特點。
但作為一名服裝店店主都應對店內商品的品牌、價格、質量、性能、包裝,各款商品的主要賣點,了然于胸,隨問能答,并且要在整個服務過程中表現出誠懇、熱情、和藹、耐心及自始至終保持微笑,以最優質的服務贏得顧客,提高銷售業績。
當然了,為了讓顧客買得放心,無后顧無憂,售后服務一定要做好。