實體店要少做粗糙低質的促銷活動,沒有新意、沒有實質實惠的營銷活動,不僅會讓員工疲憊乏味,更會透支用戶對你門店的信任和品質印象。
現在互聯網這么發達,你阻止不了顧客網上比價,如果你用一些九塊九認籌或進店免費領禮品,或者賣不出去的積壓滯銷產品做引流爆款,這種套路買格的促銷活動效果和效益越來越差。來電的不是你想要的,想要的吸引不來,而且給客戶造成了低端低質、沒有品質甚至誠信的心智印象。
后期的品牌形象價格很難起來。你要清庫存,那就實實在在策劃清庫存活動,給客戶實實在在讓利,還確保產品的品質和服務品質不打折。你要回饋老客戶,那就分析提煉老客戶的需求,針對性的為老客戶解決問題,或真正的給予享受特權的尊貴感和真實會。
如果是推廣新品,就把你的產品與同類產品相比的差異化優勢體驗好,通過線上營銷和線上體驗,給喜歡嘗鮮和講究生活品致的客戶更好的選擇和使用體驗。如果是節假日活動,那就玩出出同行18條街的創意,玩出團滅同行的超高性價比和極致的服務體驗。
所以實體店不要為了促銷而促銷,要從短期和長期兩個維度考慮和平衡,多在供應鏈、選品、服務體驗、創業策劃、內容運營以及本地化的共享、共贏共生的聯盟生態持續經驗上下工夫。