當你很熱情的去接待顧客的時候,顧客給你回了一句,我隨便看看,很多人是不是都跟在顧客后面,你跟著跟著顧客就出去了?,F在大多數的顧客其實他都不希望導購能跟著他,原因有兩個,一個是他不想有那么大的購物壓力,他對自己的風格很明確,他知道自己想要什么,另外一種呢,是他害怕導購給他推薦,如果面對那種滔滔不絕一直講的導購,他不知道怎么去拒絕,其實你跟在顧客后邊一點價值都沒有,因為你也看不見顧客在前面他摸了什么,這個時候你應該怎么辦?
那您先看一看就是的,現在買東西我跟您說就是要多看看嘛,要不然都不知道自己選什么貨,所以你至要給這個顧客二三十秒的時間,讓他來轉一下,當他瀏覽一部分賣場的時候,他就已經對這一家店里邊的產品適不適合自己有一個初步的判斷,那這個時候你二次去跟顧客打開話題,那就更加容易,其實這樣十秒也給了我們很多時間去觀察一下顧客,哎,他去了哪個區域,摸到什么樣的,呃,產品大類,摸了什么樣的顏色啊,看到哪些款式,你就可以去跟顧客用店鋪的一些立點引起顧客的好奇心。哎,我們家今天新到了好多貨品還沒來得及展出來,你要不要跟我到那邊看一下?我們今天正好有限時的大型活動,您要不要跟我到這邊來看一下?
顧客喜歡這件衣服的時候,我們能快速的幫他找到尺碼,能圍繞著他喜歡的這款貨去做搭配,幫顧客整套試穿出來之后找到他想要的那個風格,一旦他不買的時候,你也別給他摔臉了,買和不買都要一個樣。