服裝店利潤太低了,一做活動就虧本怎么辦?你的毛利率太低了,所以說你一算賬就知道做活動要賠錢,這個就很難做活動利潤太低,周圍的顧客已經知道你是薄利多銷了,像這種店鋪怎么辦呢?
你只能夠找一個人流量很大的地方,真的就去做薄利多銷,記住薄利不是重點,多銷才是重點。第二個方法呢,就是靠你自己本身的性價比來吸引更多的客戶,把重點放在維護老顧客和顧客轉介紹上面,還有就是增加流量的入口。
具體的解決方法有三個,第一個呢就是優化貨源,你要知道賣價低不等于利潤低哦,你如果想要走跑量的模式啊,那你就要把這個量跑起來,有量的情況下是可以考慮更具性價比的貨源,比如說直接找一批嘛,直接找廠家嘛,有利潤才能夠做讓利的活動的,第二種要做跑量模式,就要不斷的增加客源,不管是是線上引流,還是線下的老顧客轉介紹,總之多多益善。第三個店鋪要長久的去經營和積累,肯定是要做會員的,其實我們也看到了很多店鋪,他雖然是薄利多銷,但他依然都要做會員的,會員體系要建立,可以是充值返現,也可以是積分制,老顧客有錢或者有積分在會員卡里面,他就一定會帶來的,這個就叫做給了老顧客一個來你店鋪的理由。