我們說銷售是干嘛的，很多人都會說那賣東西的，那么客戶為什么選擇你？首先對你有信任，她相信你，她才會在你這兒買，所以這個信任很重要，那信任哪兒來？信任取決于你的專業、職業、敬業。

第一、什么叫專業？你得懂行業，懂客戶，懂技術，懂產品，這就是專業。你要啥都不懂，只懂得忽悠，只懂得跟人搞關系，那不叫專業。一定是你有這幾方面的專業的知識和技能，你才能稱得上你是個專業的人才。

第二、那么什么叫職業？就是做事他很講究品質，不含糊，不湊合，他以業界最高的標準來要求自己，你如果做到了職業化，別人就對你肅然起敬，一看這個人是個不錯的，不管是干什么的，他很職業。

第三、就是敬業，你努力嗎？你勤奮嗎？所以不管你多么有水平，如果你不努力，如果你不勤奮，別人也不會被打動，你可能是很牛，但是，你很懶，那別人不愿意跟這種懶惰的人打交道，說話不算數，拖拖拉拉，這都不是敬業的表現。

敬業就是發自內心的愿意把自己做的這件事做好，她要沒有熱愛，要不喜歡這個工作，不可能敬業。

誰要想敬業，你是真的喜歡這一行，你喜歡干這個工作，你才會敬業，如果你不喜歡，你覺得是負擔，不可能敬業。

所以我們說專業、職業、敬業是別人信任你的三個前提條件，你只有滿足了這三個前提條件，別人，才會對你有一個起碼的信任。

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