你知道為什么很多門店經營了幾年沒有團隊，還是夫妻店？為什么很多實體店發展不起來？就是因為不懂的數字化經營。只要缺乏數字化經營的門店，老板們，基本上都會有過這樣的思考，比如說招人不敢招。

因為覺得請一個人基本工資就要大幾千一個月，太貴，再比如不敢做推廣或者做活動，覺得花個大幾萬的，萬一沒效果怎么辦？實體店朋友門店做生意，不進則退。

2023年門店想發展，數字化經營是關鍵，今天，我就把數字化經營的三個關鍵要素先告訴你。

一、房租成本我先告訴你一個良性發展的門店，房租一般是占比銷售額的5%，那怎么落地？

你可以以去年的銷售額作為依據，去看一下去年的銷售額是多少，然后算一下房租占比，你去年門店整個銷售額是多少，如果沒有超過這個占比，那么恭喜你達標，如果超出了這個占比，不要擔心，至少2023年你不要超過去年的這個占比。

二、人力成本一般占比銷售額的15%，人力成本不能省，是要有預算的去控制，這個錢你一定要花掉，把它花掉的目的是為了做更多的事，提升更多的銷售額，明白嗎？

三、運營費用，這個費用包含了做推廣，做活動，也是為了門店的增量，所以也要把它花出去。但是這個費用的控制是根據門店產品的成本，產品的定價以及門店想要的純利來進行反推的。

比如說一年銷售額做300個W，我們想要的純利是20%，產品的成本又占比了50%，房產的成本占比是5%，人力成本是15%，那么運營費用就一定要控制在10%，也就是30個W。

同樣的道理，運營費用加上房租加上人力成本，把它花出去的目的是為了換取我們想要的銷售額，而不是去省下來，明白嗎？

所以，門店數字化經營有兩個關鍵詞，預算和控制，而門店經營的理念是投入和換取。

門店一到兩個人，銷售額做個200個W沒問題，因為人均100個W，但是如果就一兩個人要做1000個W，你說可能嗎？因為畢竟人的精力與時間是有限的。

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