定價，某種意義上其實就是定位，定市場，定人群。

服裝店拿貨100賣1000多2000的我都見過，包括我說的毛利要盡量達到50%以上。每個人的角度不同，看到的世界就不同，還是要多看看別人，多了解，多學習。

我給大家建議的毛利，是綜合普通人的能力，能去圈定的人群的最優解，既不會太低端，耗神耗力，又不會太高端，你把握不住，你想服務什么樣的人群，你就要定什么樣的價位。

低價相對來說簡單，無論產品好不好，你哪怕10元進的就賣12也沒人管，你覺得你掙錢你省事就行。中高價位就涉及到你產品值不值的問題。

這個人和人之間的差別就出來了，同樣是100進的，有的人就覺得他值2000，有的人就覺得他值200，以誰的為標準，沒有標準，人群才是標準，先有人群，再有定價，否則那些大牌品牌的溢價都從哪兒來？

你如果覺得你的貨不值這個價，那你就根據價位去找值的貨，或者是通過包裝、服務去讓他值這個價，尤其是做價做久的人，手里的客人消費都摸清了，就是要根據他們的特點去找貨。

以上圖片均來自瑞爾女裝品牌，有意向的小伙伴可以咨詢麗人服裝網~