服裝小白最重要的是學會組貨,不少的新手的店主,他們的貨品有一個共性,都是自己喜歡的款。在開店之前總是看不起同行的店鋪里面的貨品,覺得很土,如果是我要開一家店的時候,一定要比他們賣的好,因為我的衣服好看啊,結果去拿貨的時候,要么顏色太亮,要么就是版型太小,總之呢就是兩個字,挑人。
用我們的話來說,拿了一屋子的陳列款,說好看,但是難賣,給大家提供一些建議,款式一定要大眾款。永遠記住一句話啊,你的貨品一定是顧客能穿上的,所以說大眾很重要。
第一個,顏色一定是大眾色。比如有人是做韓系風格的,進門兩個粉色的系列,視覺都挺好的,做調研的時候呢,問她賣的好嗎?她說不好,顧客反饋的是什么?這個顏色特別好看,我如果再年輕一點兒,我肯定敢買。所有的女人,都有一顆少女心,但是衣柜一打開,全都是基礎色,所以要以實際出發。
第二個,是定位市場價一定是要考核的,確定自己的人群消費力。每個人的認知的不同,大部分的顧客不是說缺錢,而是他愿意為這件商品付出多少錢。