如何在我們的行業當中找到增量?以下是十句話,你都要把它記下來。
第一個叫社群營銷,關鍵是轉化,線上線下要打通。
第二個降低你的損耗,我們要搞承包制或者超額利潤分配制,給員工設一個比例在這個損耗以下,少損耗的這一部分大家可以拿出來五五分。
第三個做我們的會員制度,去鎖定我們的顧客,最好能讓我們顧客在你家充值。
第四個要導入門店合伙制,產權跟經營權要分開,店長一定要成為你的合伙人。
第五個要做好你的外賣平臺,這是你的增量。
第六個一定要做好數據分析,打造爆款,哪一款賣的好,你就要開始復制這個爆款。
第七個靈活的價格策略跟促銷策略,記住,價格戰依然是當下的中國最好的競爭策略。
第八個重點區域重點打造,比如說一家店生意非常,你可以設想一下,能不能在這一條街連開三家店,在這一個局部區域引爆你家的品牌。
第九個店長的經定能力需要提升,通過合伙能不能把你家的店長轉化成老板。
最后一個通過績效KPI的設定來提升跟管控你所有店員的銷售執行力。