那個老客戶在去年520的時候,通過520的活動成功去激活150多個老客戶,回店復購,在520這一天也做到了十幾萬的一個業績,所以說我們五一的活動沒做好,沒關系,我們一定要通過這些節假日,去做好客戶關系。
在520這一天,我們也是去回贈到老客戶,那怎么做的?就是做了一個52塊錢的預存,免費去贈送一束玫瑰花,當然這束玫瑰花肯定是價值超過52塊錢的,無論是9朵還是19朵,它都會在100塊錢或者說100多塊錢,而且這52塊錢還可以無條件的去購買衣服。
所以說客戶在這樣的一個剛需玫瑰花的時候,相當于你給他提供了這樣的一個禮品,去贈送他的太太,或者說他的女朋友,都是不錯的,而且這個52塊錢你又沒去要求他什么時候花,對客戶來說他是非常放心的。這時候你就要去做我們老客戶的關系以及粘性,所以說我們的成交就是順其自然的。
當然如果說你們是做低件單價的,你們的毛利潤沒有那么高,當然我們520只是一個噱頭,你們的禮品可以去選擇一些組合的禮品,你可以去做一個五塊二毛錢都可以,當然低客單價快速上賽道,你們選擇的禮品一定是數量性價比去取勝。
如果說你們是只是做私域,做自己的老客戶,虧一點無所謂,你還要通過抖音去引流做飯流量,那我們的禮品最少不要去虧本,因為有太多薅羊毛的,這樣下來的話,你520的業績是一定能夠達到你想要的一個結果。