做活動這件事，想起來覺得很簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。

今天，小編和大家是聊一聊活動的成交“6 連環” ！

一、明確活動時間、地點、對象及活動形式。

首先尋找流量搶客戶。盤活店鋪的現有客資，專門針對VIP開展活動，找到那些喜歡我們的忠實粉絲。

活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端活動，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑 力；二要具備傳播價值。

在做活動主題設 計時，一定要告知外界“我為什么要做這次活動?”，比如周年慶、店慶等，讓消費者真正相信活動的真實性。當我們針對店鋪VIP做活動的時候，一定注意VIP的邀約細節。

利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

要讓顧客成為店鋪的忠實粉絲，需要注意的是：不能赤裸裸的營銷，要用專業與服務來征服顧客。

活動可采用店內人員分功能小組打配合的方式，例如：試穿組，這部分人員只需要管理招待顧客，讓顧客試穿，選擇顧客適合和喜歡的衣服；踢卡組，這個組的成員只需要負責成交部分，通過活動讓顧客辦理儲值卡，用儲值的方式留住顧客。

活動細節要考慮周全。

每一步都要考慮仔細，以免活動出現細節失誤。

特別強調

不同的商品、不同的顧客群體，活動的主題氛圍風格有所不同。如：圣誕節活動現場，要營造一種溫馨洋溢的氛圍，圍繞紅色色調布置，主題歡快喜悅。

二、準備需到位

1、人員分工：成立活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。

 3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、 駐足的地點和時間為佳。

 4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

 5、臨促招聘：對活動員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。

 6、臨促培訓：活動員和臨促必須經過活動活動的內容培訓方可上崗。

 7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

 8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、活動臺、贈品發放登記表等現場物料。

 9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和活動需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

三、預熱要充分

一場成功的活動活動，三分靠現場，七分靠預熱。 預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊×里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在 3-5 天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

四、執行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、邀約組、禮品組、試穿組、踢卡組。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

五、檢查不能少

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。執行過程中，檢查環節一定不能省。 發現問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。

六、總結要及時

1、半天一總結，及時鼓舞士氣。

2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績， 找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結， 將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

只有做好以上這些，才能成功搞好一次活動！

而只有在活動當天讓顧客“樂此不彼”地儲值，才能實現店鋪業績持續增長！