有些員工你要讓他狀態好起來了，他可以讓你業績上天。銷售型員工的狀態是慢慢的培養起來，第一個是你自選人的時候，必須要看到這人眼功力，他是有賺錢欲的。這一類員工的激勵一般是要跟目標直接掛鉤的，定目標的時候很有技巧。

第一個，你一開始定目標，不要一下進提高了，比如說在一個月你是能做10萬的，那你跟員工說你下個月必須做到30萬，他一看你目標太遠了，就不相信自己是能達到的，就沒有勁兒往前沖的。所以你一開始定目標的時候，一般是那種他努力夠一夠就能夠達到的目標。

第二個，就是目標實現周期不要太長了，銷售型的員工，你跟他們說你一年之后他的某個目標給大獎金，他們不是那種高管，他不會想那么長遠的事兒，所以目標獎一般來說最長也就是月獎，最好是能有那種每天的大單獎，這種刺激就更加明顯。

第三個，就是你們最開始定目標，一定要陪他們去制定這個目標的達成路徑。優秀銷售的養成和帶娃一樣，一開始都是要耐心的，那些會主動的去鉆研怎么完成銷售業績的人，他始終還是少數的。所以你要去陪這些人去探討出他們怎么樣達成目標的具體方法，是多少客戶，每個客戶的策略到底是怎么樣的，你要讓他們去培養起那種不主動思考的那種思維。

最后目標一達到馬上降勵，他超重要，你要是過久了，人家那個興奮勁兒就過了，就是你過很久，那獎勵就沒什么意義了，就覺得我老板根本都不重視我，我都完成目標了，他也看不到。而且這個獎勵不能僅僅是錢，你必須得要精神努力一起做，你要陪他們一起慶祝，分享他的喜悅，對他表示欣賞，對他表示認可，這些都要做到位，慢慢慢慢他那個信心就會把你給激發起來，激發起來之后，后面就是你享福的時間。

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