不知道為什么，今年有一大批的新手小白入坑到服裝行業，我知道有一類人是開心了，就是房東，因為不會有空戶位了，疫情三年租不出去的房子今年全妥了，不管啥地方都不會剩下的，也就是說房租高低的問題了，是因為工作不好找嗎？還是你覺得服裝行業的門檻低，還是疫情結束了，你要圓一圓自己那個服裝夢？

很多姐妹盲目的開始，就盲目的結束了。這里給小白三個建議，第一個，你的定位，已經決定了你70%的生意了，很多時候你的選址已經決定你做什么樣的風格和價位段了，比如說這條街上是做低端跑量的生意，街上的人都是那些學生和寶媽，還有一些老年人。

結果你非要做高端韓系或者是是那些歐貨設計，兩個價位都很高的，那么大體上你的生意怎么會好起來？因為這些低端人群是不敢進你店鋪的，沒人進店又哪來的成交率的？所以多多觀察一下你的同行和街上的人群，要定位好人群和價位段，根據他們的穿衣風格去進貨，這樣啊，你才會少交點學費，少掏點坑。

第二個，不要做講價的生意，很多的新手小白因為沒有信心和底氣，開業的店里也不進人，又沒有老顧客，前兩天的親戚朋友都消費完了，后期就沒有人了，好不容易有個人要買了，就開始講價了，因為怕顧客走掉，所以就會給顧客講價。

你說你本來就是新手小白，本來就沒有供應鏈的優勢，你拿貨的價格都趕上老手的賣價了，你還學人家打價格戰呢，你想想啊，你還怎么去賺錢呀？利潤越來越低，庫存呢越來越大，心態也會崩潰的，那就離關鍵不遠了。很多的老手也是一樣的，老手是因為你們的定式思維太嚴重了，怕流失老顧客，所以不敢轉定價。

第三個，要有成本意識，雖然你的定位定好了，人群畫像也找好了，但是你到市場上去拿貨的時候應該懵逼了，腦瓜一熱，拿了一堆不好賣的產品，雖然你針對的人群沒錯，但是價位高了。

打個比方，比如說你拿了一條牛仔褲，你覺得這個牛仔褲是引流款，主推款還是你的陳列款，如果是主推款，你就兩倍的定價比，80塊錢進的牛仔褲，你覺得回來賣160塊錢，你的顧客會不會覺得貴，如果你覺得貴，你就不要拿了，再找找，如果你能賣就拿回來。

如果說這個T恤它是引流款，你就定30%的毛利率，40拿的賣57，顧客會不會覺得貴，如果沒有問題，就把它拿回來，這樣就避免了你拿回來的貨，人群沒錯，但是價位高了。

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