服裝品牌第一步是什么？定位！到底怎么定位，定位其實你也不用想太復雜，定位一句話其實就能說清楚，叫做對誰而言我是誰，為什么是我？對誰而言是什么呢？就是你要想么清楚自己的核心受眾群體到底是哪一類人，這一類人啊，必須是相對具體的，有統一特質的一類人。

很多人泛泛來一個說過受眾人群20歲到50歲的女性，這就不對了，你想想看，20歲小姑娘要穿的跟著50歲要穿的肯定是不一樣的，當你心里裝著目標消費人群的時候，誒，你就會知道他們到底渴望什么，他們需求什么。然后我們要提供什么才能滿足這個人的需求。

第二個我是誰，我是誰？就是你要一句話能講明白自己的品牌個性或是特點，比如說我是國風設計師品牌對吧？或者是我是國際品牌買手店，一句話不能講明白。還有一個你要想透的就是為什么是我，為什么我的目標人群要買我呀，他們憑什么要買我呀？那我們在這個問題上就要做到說我們做這個事情跟同行比，因為哪些地方是不一樣的，然后這個不一樣的程度是有多少？

比如說咱們都是服裝店，那是我的店鋪更懂搭配呀，還是我選的貨更特別，或者是我的性價比或者品質是比同行好，就是你要搞清楚自己值得讓咱們客群買單的點，咱們的這個定位才有意思。

以上圖源來自唯可佳女裝。