一直對“以消費者為中心”的營銷理論奉若神明，高供在上。直至近些年來觀察顧客的消費習性后，才發覺這一論點可能存在著某些誤區(至少在男裝版塊是這樣)。因為男裝的購買者很少是穿著者本人，或者更準確的說男士主觀決定購買的權限很小，左右著銷售成交的是——“女人”，一個終身不需要消費男裝的人。

我們早已經發現一個現象，就是女人為男士買服裝的比較多，然后男女一起來選購衣服的現象就更多了，再然后是男士一個人來店時，只要導購小姐湯灌對路了，男人絕對乖乖的掏腰包付錢。

再后來發現，導購員越漂亮，生意越不好，開始以為是該導購太冷艷的緣故，換上親和力高的MM后效果也不是很好，總之店內美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女?非也非也!仔細觀察后發現——實在是男人的另一半(或是嬌妻或是女友)緣故，一旦發現該店有美女，則歸為危險地帶，既然是危險區，當然是越早離開越好，你想做好生意，嘿嘿，沒門了!爾等祭出的美女效益在此只有失效。不信?我有市場調查為證：

男士一個人來店購物的機率大約為20%左右

 男士結伴而來的購物機率約為5%左右，且以年齡在25歲以下者居多

男士帶著女士(或是女士帶著男士)購物的機率約為60%

女士一個人來店購物的機率大約為10%

女士結伴而來的購物機率大約為5%

男男女女一大群來店購物的機率約為5%，且成交率最低

從上述數據中我們可以看出，女士直接或間接決定男裝成交機率的占了約75%的比重。試問哪位女士愿意帶著自己的男士來到比自己漂亮許多的MM身旁?唯有避之不及!

再來分析一下男士的著裝購買心理因素：

一、 大多數男士購買服裝其實是沒有多少主見的，只對價格有敏感性。

二、 在著裝美學方面，90%的男士會認為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時會更多的依賴愛妻或女友的選擇。

三、 男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下會更樂意當作向異性展示自我的道具，都說女為悅己者容，其實男士更會為了取悅異性而表現自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導購的推介，也不相信自己的眼光。

四、 大多數的男士并不是很在意自己的外觀，對置衣這類事情沒有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時不會忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當作大事來抓，這時作為先生只有聽太太的份。

五、 當男士與心愛的女人在一起時(戀人也好情人也好)，更是只剩下乖乖聽話的份，女人說好，那便是好——不好也好!

綜上述，您說決定男裝銷售的是不是女人呢?要我說，女人才是男裝的主要顧客。