賣衣服，尤其是中高端的衣服，要求導購或者店主須要有氣場，這個氣場不是那種壓人的氣勢，把客人都壓進去了，那是惹人煩，而是那種帶著客人走的節奏，一定要讓客人跟著你的節奏走，如果你要讓客人比較主動發問引導的話，那樣你就會很累，很被動，而且還不出單。

我發現我們家小妹兒賣的好的基本上都是氣場強的，會說話的，會提問的，會化妝的，會穿的，符合這幾點，沒有賣不好的。

氣場來源于什么？來源于你的自信，自信又來源于你的專業，你的穿搭能力、審美能力，你要一眼就能看出來客人適合什么，這個很重要。

我以前有一個誤區，就是覺得客戶是多樣性格的，所以說銷售也應該是多樣的，無論溫柔還是外向都有銷售的空間，因為有的客人就喜歡溫柔的，被動的，這個觀點其實是錯誤的，雖然溫柔的人也會賣的不錯，但天花板很低，有瓶頸，想要一飛沖天的銷售，非氣場強的導購不能勝任。

一般來說，客人既然來店挑衣服，你就得認定他在這方面專業領域里不如你，如果他比你強的話，那你不就白干了嗎？所以即便你本身性格很溫柔，可能說話也是輕聲細語的，也要表現出主動性多一些，多說肯定的語氣，聲音中氣足一點，從而讓顧客信任你。

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