顧客進店，在她沒開口前，要不要先介紹價格，把價位說出來。為什么會有這個疑問？因為很多顧客會試很多，習慣試完了以后再問價，你一說價格，她傻眼了，覺得貴，這里覺得貴，不是說故意想壓價，是真覺得貴，買不起。這樣的話，你說試了半天，兩個人都白忙活，效率極低。

如果要是提前把價位告訴顧客，就會省很多的麻煩。理論上是這樣，但實際上不能這么做。

首先，這么做確實是很失禮，你先說價是什么意思？看不起人？覺得我買不起？想讓我知難而退？是不是看似提高了效率，實際上拒絕了很多潛在的顧客，確實是得罪人，不禮貌。

其次是好的銷售，它本身就應該帶著循序漸進的引導，價位是慢慢引導出來的，尤其是非標的服裝類產品，一步一步要讓顧客明白為什么會是這個價格，從而接受。

所以說折中的辦法就是，顧客進店以后，你要先一兩句話就把你的產品總結到位，既要說出產品的賣點，又要暗示她的價位。

因為在顧客心中，對產品的價格一定是有大概定位的，在她心里面就種下這個種子，后面她即便和你討價還價也是有譜有底線的，如果她消費不起，看開眼就走了，這樣節省大家的時間。

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