在服裝店看銷售講解服裝的時候,說的都是這件衣服很適合你哦,穿的非常好看,很有氣質,很高級。除此之外沒話說了,又或者拍視頻的時候,為了避免說話經常只是展示服裝,錯過了跟客戶互動的機會。接下來五個步驟告訴你分解服裝單品的賣點。
第一個步驟就是每件衣服都是有風格的,風格是這件衣服整體的印象,一句話總結這件衣服給人的感覺,就可以讓顧客一下子能get到賣點。
第二就是每一件衣服都是由色彩、版型、材質、圖案四個點組成的,根據顧客的需求深度的講解他最在意的點或者衣服最亮的亮點。
第三就是講解一下在什么樣的場合穿到這件衣服,一下子就能打中她的心。
第四就是一多搭,這個單品還可以跟什么樣的衣服搭配在一起,可以提升連帶率,連帶兩套三套出去。
第五就是講解一下價格或者是銷售方案,用促銷來提單。