各位服裝實體店主,你的老客戶必然一定會流失的,我說這句話我不知道你同不同意,但是從實戰經驗上來看,他就是一個事實。為什么這么說?其實流量,它是存在不斷的運行的一個機制的,所以說老客是必然會流失的。但今天我想教給你三招老客預防流失和重新激活的干貨。
第一個為你的客戶提供以前你的店鋪不能夠去提供的價值,比如說你以前提供的可能是一些好的體驗感、服務、審美,但現在你要去提供專業的美學服務。
比如說測試他的皮膚風格,分析他的執行,給他一個完完整整的形象改造報告,客戶覺得煥然一新,當他把這個東西在朋友圈宣傳起來的時候,很多以前流失的客戶就重新被激活回來了,所以你要去思考一下,你能不能找到一些以前你提供不了,而現在你能提供的這些價值,然后把它放大,讓以前的那些老客戶看到,給他一個再需要你的理由。
第二點,我們要針對老客戶建立起比較深度的感情鏈接計劃。比如說給客戶定個全年送禮物的計劃,送三個節,還是五個節,送給哪部分人,送給他們什么東西呢?定期的去拉近你和客戶的距離。
第三,跟你的店員執行一個完整的到店邀約計劃,比如說客戶離店24小時要發什么消息,七天兩周都沒有到了要去發什么消息,不應該是隨機性的,而是規劃性的去做。當你能夠去實現精細化管理的時候,你就會發現你能夠大膽的去降低客戶的流失率。