很多服裝店老板不懂怎么去激勵自己的員工，嘗試了很多方法效果都不好。其實問題的核心在于不同層級的員工要有不同的方式去激勵。

員工層級大體分為三個層級，基層、中層、高層。對應這三個層級的員工，我們就需要用不同的方式去激勵。首先你在激勵基層導購的時候，你要做的是滿足他的饑餓感，而不是給他講太遠的東西，比如說什么期權吶、口紅啊，對于基層導購，你只要把他的底薪提上去，滿足他每個月的生活需要，滿足他眼前的需求就可以了，這樣他工作起來才能動力。

其次是中層，那么中層你就要給他危機感，什么叫危機感？比如說我們現在很多公司的中層太穩定了，五六年下來中層基本不動，它人員流動性不強，這就導致了中層沒了危機感，沒有危機感他就沒有了進取的動力。這個時候，你就要給你的中層施加危機感，讓他感覺到要是他做的不好，業績不好，也沒有給我培養起什么人才，你就要把位置給我騰出來，讓基層的那些比你優秀的人取代你。這種做法也是給基層的年輕人一些機會，只要你好好表現，拿出成績來，你也有機會晉級中層。等你把這種能上能下的淘汰機制運營起來后，你公司上上下下都被激勵到了。

最后就是高層。對于高層，你要賦予他使命感，不能讓他只顧眼前的利益，要把他和你公司的未來綁定起來，讓他清楚，雖然他在你的公司可能有了一定的成績，但這遠遠不夠，你要繼續往前走。因此，你的高層也不能松懈，要讓他準備好接受更大的挑戰，不然你的公司只會退步，永遠不能達到更高的成就。

很多公司就不懂這一點，有了一點成就就想著享受生活，最后業績也越來越差，公司也逐步走向滅亡。所以你要給予你的高層使命感，不斷激勵他挑戰自己，把公司越做越強。

以上圖源來自歐詩雨。