新店開業做什么樣的活動?新手開內衣店到底該做什么開業活動比較好?內衣新店是超級脆弱的,開業盲目做活動,稍有不慎,你的開業之時就是閉店之日。那么應該如何去做呢?
新店開業先別著急做活動,以我的經驗,先做試營業,試營業一般情況要做一周左右,什么叫做試營業?就是當我們要新開一家店的時候,總有很多新員工不熟悉這個店的操作流程,或者說一些新員工還沒有完全上手,不知道怎么接待顧客,不知道怎么講解產品,更不懂得如何把顧客拉進試衣試衣間。如果說快要開業了,就做活動,周邊來的人多了,新員工會手忙腳亂,很難保證我們的試穿率和成交率,到后期很有可能很多到過店的顧客以后就沒有興趣到店了。
所以說,這也是我們每家新店開業為什么要找上游的代理商的團隊呀,或者是品牌公司的督導團隊過去培訓。開業之前我們一定要做好以下三個三點工作。
第一,開業之前一定要讓員工熟練所有的產品,記住產品如何推薦,如何講解,熟悉接待講解試衣間,怎么進試衣間,調撥手法,溝通成交的話術,買單的流程,還有一些添加顧客的號碼。
第二,試營業的時候,我們一定要告訴來電的顧客,我們什么時候才正式開業,開始營業,有非常大的好的活動,那么現在只是試營業,你可以提提意見后再提醒他們什么時候來我們這里消費有優惠,然后帶著他們的朋友一起來,還有就是在做試營業的時候呢,千萬不要做大力的宣傳,以及大打折扣的促銷,這樣你吸引來的那些顧客真的就不是你很精準的顧客。
第三,如果你不聽勸,一定要做營銷活動,你說不,不做不行,我就要做OK,那么你一定要一定不要直接打折,直接打折你就錯了,你以為顧客會覺得啊,你打折了他就會感激你嗎?實則他會覺得理所應當,有些顧客還懷疑你的產品價格虛高了,等你不打折以后,你看這些顧客還來不來,他們已經習慣了打折,那么當你不打折的時候,他就覺得我吃虧了,那我就不來了。
那么新店如何去做活動,做活動如何去做引流呢?我認為做最好做一個爆款的單品,比如說呃,九塊九一條內褲,或者多少錢一雙襪子啊,或者是多少錢一瓶文胸的洗衣液。
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