討價還價、一口價、會員制，到底哪種銷售模式更適合你的店鋪呢？其實服裝店一共也就這幾種銷售模式，溢價模式，一手價模式，會員制模式，那這三種哪種最好呢？三種各有優劣吧。

先說第一種，溢價模式，也就是說討價還價模式唄，這是一種最古老最普及的模式了，我叫一個價格，消費者給一個價格，然后雙方達成一致之后成交。它的優點是策略靈活，你可以根據天氣變化，銷售情況，甚至是自己的心情隨時變動產品的價格，那這樣的調整啊更加迅速，尤其是適合有經驗的店長去做。缺點啊也比較明顯了，就是在和顧客拉扯價格的時候，比較麻煩，是一個斗智斗勇的過程。

那第二種，就是一口價了，別管誰來貨都是這個價格，這種模式啊最簡單最直接，而且一旦顧客接受了這種模式啊，就比較容易直接成交，非常適合定價比較低或者實在不會和顧客講價這些店長。不過它的缺點也很明顯，就是鎖客比較困難，消費了2萬的老客和消費了200的新客，他是一樣的價格，這樣老客離開你的時候，成本會變得很低。

第三種，會員制模式也就是不溢價的，但是在一口價的基礎上呢，又根據顧客的消費的額度制定不同的折扣，消費200的是一個折扣，消費2萬的又是另一個折扣，這樣對于消費者來說呢，買的最公平，比較容易。鎖客缺點呢，就是操作起來比較復雜，一開始顧客接受不了啊，也是有點難度的，而且我們一遍一遍去解釋，去普及會員制的關系呢，需要有一定的耐心才能看到結果。

以上圖源來自愛依服女裝。