隨著奢侈品消費再次崛起，國內服飾集團正在尋求新的機遇。

日前，比音勒芬召開業績說明會，就2億元購買番禺土地用處的目的作出回復，表示公司堅持國際化、高端化和多品牌矩陣的發展戰略，努力打造成為全球奢侈品集團。

實際上，該集團在今年4月初就已顯露其發力奢侈品行業的野心。

其通過旗下子公司，向凱瑞特及盈豐澤潤分別投資5700萬歐元和3800萬歐元約合人民幣4.3億和2.8億元，間接獲得了奢侈品牌 CERRUTI 1881和 KENT&CURWEN 的全球商標所有權。

CERRUTI 1881 是意大利服裝中新古典主義代表，KENT&CURWEN 同樣是擁有近百年歷史的英國正裝品牌，而這兩個品牌此前均為山東如意集團旗下 Trinity Limited 的資產。

不過要重振這兩個品牌并不是件容易的事情。山東如意沒有做到，并且還為成為“中國LVMH”的野心付出了代價——不斷收購，不斷借錢，最終壓垮了公司。

相較山東如意，比音勒芬的實力分部更加均衡。該集團由溫州商人謝秉政于2003年在廣州創立，主打高爾夫球運動和休閑服飾，零售渠道涵蓋機場與高鐵、球場、購物中心及奧特萊斯等。

2016年12月該集團在深圳證交所上市，成為國內“高爾夫球運動服飾第一股”。

高度捆綁高爾夫，但只是個“幌子”

比音勒芬的服飾通?？钍椒€重、色彩亮麗、布料高端、吊牌價格動輒上千元，這非常契合中高端商務人士的商務社交著裝需求——衣服設計得體彰顯品位，不菲的價格又彰顯身份。

比音勒芬的服飾售價之所以高昂，是因為該品牌定位高端，而這個高端定位是建立在“高爾夫運動”基礎上的。

高爾夫運動最早起源于蘇格蘭，英文縮寫GOLF分別代表綠色（Green）、氧氣（Oxygen）、陽光（Light）、步履（Foot），四個單詞組合起來的意思是“在綠地和新鮮空氣中的健康生活”。

比音勒芬選擇將品牌與高爾夫運動高度捆綁，其標志性的事件是先后于2013年及2020年兩次成為中國國家高爾夫球隊合作伙伴，續約時間均為8年。

比音勒芬與國家高爾夫球隊的合作基本定調了其“專業高爾夫服飾”的品牌基因。

但這些只是商業真相的冰山一角。

事實上，據比音勒芬早期統計，選購其服飾的 VIP 客戶有接近八成表示“不打高爾夫或僅僅在高爾夫練習場打過球”。

據比音勒芬一導購員介紹、當前公司旗下總共銷售三大系列產品，包括專業運動系列（運動場合）、高端商務系列（商務場合）與時尚休閑系列（面向年輕消費者）。其中，高端商務系列銷量最大，也最受顧客歡迎。

也就是說，有著高端商務穿著需求的高凈值人士才是比音勒芬最在乎的要素。

而只在乎樹立高端形象、吸引高凈值人群的比音勒芬，并沒有鞏固為其構建“高端品牌”的源頭——即對高爾夫運動項目的持續投資。

高爾夫服飾領域，比音勒芬的存在感不強

既然比音勒芬沒有選擇在全球范圍加碼對高爾夫運動的影響力，那么公司將每年接近10億元的營銷費用都花在了哪里？

根據公司招股書及近期年報，在比音勒芬的銷售費用中，“職工薪酬、門店運營費、使用權資產折舊、裝修裝飾費”四項的占比最高，合計占比接近九成。

反言之，比音勒芬直接投放于廣告與賽事贊助的費用相當少。

比音勒芬在招股書提到，公司主要靠線下門店終端的形象打造來突出高端調性，在品牌宣傳上會選擇一些垂直媒體，如《高爾夫》、《高爾夫大師》、《高爾夫頻道》等植入廣告，除此之外會贊助一些高爾夫賽事，但這些賽事幾乎都在國內。

這也不難理解一個頗為詭異的現象：許多玩高爾夫的老司機在高爾夫球場從未看到過比音勒芬牌子的衣服，但根據中國商業聯合會信息，比音勒芬的高爾夫服裝卻連續五年（2017-2022年）綜合占有率第一位。

據多位高爾夫愛好者向節點財經透露，不論是全球大滿貫賽事，還是普通的高爾夫友誼賽事上，比音勒芬的存在感并不強。

提到高爾夫服飾領域的有影響力的牌子太多了，其中不乏有元老級別的高爾夫三巨頭“Titleist”、TaylorMade 泰勒梅、Callaway 卡拉威，還有專業運動巨頭旗下的高爾夫系列，如耐克 GOLF、阿迪達斯 GOLF，安德瑪 GOLF，以及迪桑特與 Lululemon 等。除此之外，國內的金狐貍、萬星威等品牌也頗具潛力。

比音勒芬在國內之所以被一些中產以上及高凈值消費者選購，歸根結底是因為公司捆綁高爾夫運動所建立的高端品牌形象，更直接一些就是穿比音勒芬的服裝哪怕不去打高爾夫，在商務場合也容易給這些中產消費者營造出“高端”的身份。

但是隨著高爾夫運動在國內的持續滲透，以及越來越多更有資歷的高爾夫服飾品牌加碼中國市場后，比音勒芬還能用“中國國家高爾夫合作伙伴”的名號抵抗多久？這確實是個疑問。