夏季上新到底怎么把這套衣服可以讓客人更加愿意下手去買單呢？今天就先掌握一下我們的話術原則，到時候靈活應用，那我們也知道，其實夏季的話，人們對于產品的需求，它是會有一些備分的方向的，所以今天給到大家這幾個方向，我們到時候可以去用在自己的產品上。那哪幾個方向呢？就是夸面料，夸款式，夸氛圍。

第一個夸面料，夏天的面料用戶的需求是什么？你看夏天那么熱，他們肯定希望要清涼，不黏糊。所以夏季你會發現經常常規用到的面料是棉，麻，絲綢這一類的。這些面料你們都可以去強調他們輕薄透氣的部分，什么防曬，吸汗吶，速干等等。在護理上，去強調某一些面料，它在夏季它是可以機洗的，是免熨燙的，就省去了客戶的很多麻煩。

第二個，叫做夸款式，夸款式不是要大家去跑，我這個款式有多么的好看，設計有多么的獨特。大家要知道顧客要的不是這件衣服本身有多好看，實這件衣服穿在他的身上有多好看，所以我們要夸的是這個款式對于顧客身材的修飾性和對于他的心理上有一種滿足感。比如說顧客有一條大長腿，這個時候我們可能去推一些短褲或者是短裙是嗎？那我們就一定要強調這個褲長，或者是這個裙長正好能完整的呈現你的大長腿。包括有一些無袖的設計，我們可以說，這個設計真的是時尚感十足，完美的呈現了可以纖長的手臂，包括像有一些凸顯腰身的，你可以去強調。

第三個，夸氛圍，夏季人們當然需要更多的一些清涼感，還有活潑感，那這個時候，我們可以通過去描述這個產品的顏色呀，或者是圖案，去適應他們需要的這種心態氛圍、比如說啊藍色，這個藍色一看就真的很清爽啊，就像是走到海邊，這個藍藍的海邊，藍藍的天空，又像是有一陣海風吹過，真的是飄逸又美麗。

以上圖源來自艾麗哲。