隨著三孩生育政策的全面放開，以及相應配套措施的逐步完善，三孩政策的紅利釋放出更多的消費需求，為母嬰行業發展大環境提供了有效保障。同時，從“剛需”到“可選”，隨著經濟水平的發展進步，人們的生活質量逐步邁向高層次，90后、95后等父母對孩子的出行穿衣更加重視，“有顏”又“有料”的面料產品時代已然到來，為消費者提供差異化、個性化、高端化的產品和服務成為主流趨勢。政策紅利疊加消費需求升級，嬰童面料市場呈現增長態勢，迎來新的契機。

在紡都柯橋，越來越多的嬰童面料企業立足市場需求，以 “專、精、特、新”為方向，在產品的專業化、品牌化、高質量等方面做功課，提升企業的競爭力，實現企業自身的高質量發展。

在六一國際兒童節來臨之際，記者走進中國輕紡城市場，以時新的嬰童面料產品出發，尋求嬰童面料企業在高端細分領域的探索與實踐，以及柯橋紡企如何積極搶抓政策優勢和消費升級需求，前瞻產業商機。

嚴把關：精選天然原料護航孩子成長

嬰幼兒皮膚嬌嫩、抵抗力弱，面料成分與質量備受消費者關注。紹興浪卡貿易有限公司專業從事男女嬰童面料的產品開發、設計、生產10余年，立志成為國內專業的嬰童系列面料開發解決商，在極致考究的細節中能夠窺見其對產品品質的始終追求。

“公司精選符合BCI（良好棉花發展協會）認證的棉花，產品通過OEKO—TEX（世界影響廣泛的紡織品生態標簽）檢測，在紗線的選擇上，采用40支、50支的精梳棉，制成相對柔軟舒適的布料，并在全棉基礎上進行創新演變，制成功能性迥異的面料”，紹興浪卡貿易有限公司負責人趙艷菊說道，近年來大眾消費能力有所提高，不同于以往倉庫備有哪種現貨就提供哪種現貨，客戶要求變化日新月異，根據需求做定制化產品的比重越來越大。

面對消費升級，浪卡貿易在產品研發上另開生面，在全棉纖維中混紡竹纖維等原料，進而達到抗菌、芳香、驅蚊等功效，天然纖維的純凈安全、環保健康滿足了面料消費市場的差異化需求，頗受消費者青睞。
“對于全棉面料，國家標準縮水率是小于等于5%，而我們能夠做到1%”，浪卡貿易堅守質量底線，本著對產品及客戶負責的態度對生產的每個細節盡善盡美，“每一匹布在出廠之前均需在廠內進行第一輪檢驗，合格后會送往庫房再驗一次，清除表面上的瑕疵，隨后根據客戶要求送往第三方檢驗機構再次進行嚴格審查”，趙艷菊表示，憑借低價吸引客戶的時代已經過去，高質量才是公司未來潛心鉆研的方向。

抓需求：“時尚+科技”圈粉新世代消費者

新一代母嬰消費群體的眼界視野更貼近時代，其育兒理念也在不斷迭代中傾向個性化、品質化和科學化，加之近年來大眾健康意識的普遍加強，嬰童面料在滿足柔軟親膚、透氣舒爽等特點的同時，向更高層次要求探索突破。

位于東升路市場的紹興柯橋最藍紡織品有限公司專注童裝內衣面料生產13余年，主要生產全棉與功能性兩大類面料，其中全棉面料以基礎款舒絨拉架為主，功能性面料則以特性各異的紗線織造的各類面料以及通過后整理加工的面料展開。

伴隨著需求的升級和越來越多的企業加入細分面料賽道的角逐，最藍紡織在嚴格把控優質原料的基礎上，以技術研發助推產品創新。恒溫、涼感、抗菌除螨面料……走進最藍紡織，琳瑯滿目的功能性面料映入眼簾，“消費觀念和消費場景的改變正在倒逼企業創新轉型，這對我們來說是挑戰也是機遇”，最藍紡織負責人錢江紅介紹道，“童裝內衣在秋冬季穿著較多，保暖是亙古不變的話題，在產品制作上，我們從紗線源頭把關，選取優質纖維制成復合保暖面料，能夠有效應對3—10歲孩子在玩耍之余產生體溫差，進而受涼感冒的情況”，將科學技術賦能產品制造，錢江紅表示，未來公司將持續加大對新型材料的運用，在功能性產品研發方面下功夫，致力于打造“穿出來的健康”。

“始于顏值，陷于品質”。新世代消費者需求升級在某種程度上代表了自身的精神追求與生活品位，體現在其對每一個細節都追求精益求精，集“顏值”和品質于一身的臻品才是他們的不二選擇。“設計不能閉門造車，公司產品花型的設計靈感主要從國內外各大秀場、活動等流行元素中汲取而來，每月大概會推出7—8款新品面料”，錢江紅說。

工藝方面，最藍紡織也不落窠臼，采取先進的拔印印花工藝，加碼成本以提升產品的核心競爭力。此種工藝通過特質的拔印漿料將染色布料中的顏色拔除，從而呈現出層次分明的色澤和別致的紋理觸感，不僅在手感上做到細膩舒適，其獨特的染色方式更是為面料色牢度提供保證，同時，環保染料的使用也真正達到了綠色制造的效果。目前，公司已成為南極人、巴拉巴拉、以純等客戶的優質供應商。

謀布局：線上線下貫通多維渠道

紹興市九藝紡織品有限公司是在二孩政策開放后涉足嬰童面料的企業，在政策落地初期，總經理王順鋼便以先見之明搶抓嬰童面料這一“新藍海”，構筑產品差異化壁壘，從纖維紗線源頭開始把關，采用通過GOTS（全球有機紡織標準）檢測和SGS（全球領先檢測機構）檢測的原料，每款新品需達到國家A類一等品標準才會推向市場，生產純天然無污染的有機棉和天然彩棉產品。為此，好孩子、英氏等眾多嬰童品牌都間接或直接與九藝紡織合作。

2021、2022年營業增長近60%，2023年第一季度同期增長40%，問及九藝紡織在短短幾年內不斷沖云破霧的秘訣，王順鋼表示，作為未來5至10年母嬰消費的中堅力量，兼具高知識水平和經濟實力的90、95后新生代父母帶來了截然不同的育兒觀念，在“精細化育兒”“科學育兒”的理念下，順應線上宣傳、做好線下服務是企業發展的必然趨勢。

王順鋼堅持矩陣思維，多線并行下好“一盤棋”。組建團隊初期，使用CRM（客戶關系管理）和ERP（企業資源計劃）管理系統，最大限度整合公司資源，組建配套服務團隊，達到效率和結果上的快速提升，目前，其服務團隊共有13名業務員，分管公司12000余位客戶；同時，保持線上引流的優勢，穩步運營已有的阿里巴巴12家網店及阿里巴巴國際站1個店鋪，積極布局線下實體門店，在中國輕紡城東升路市場門店的基礎上，今年又于東市場開設了新的門市，加大現貨倉儲，實現上午下單、下午發貨的快速反應；此外，統籌新媒體渠道，聘請專業攝影師、運營、編導等人員搭建多平臺自媒體矩陣。

“通過短視頻構建場景化敘事結構，從工廠直接聯系到消費者，沉浸式、交互式的體驗增進了企業與客戶間的距離，為公司品牌的打造大有裨益”，王順鋼表示，由于面料是產業鏈中較為源頭的環節，無法像成衣一樣直接觸達到消費者，更多時候是通過線上“刷臉熟”，真正實現“面料品牌化”目標的過程需要時間的積淀，自己也會在該方向持續探索進步。據了解，九藝紡織目前在抖音、小紅書等社交媒體平臺累計粉絲數量達到1W+。

在線下銷售愈漸紅火的狀況下，對于未來發展，王順鋼心中已有成算，一方面將繼續深耕當前0—3歲的中高端嬰幼兒面料，同時在顏色和花型上做出變化，向中童面料、乃至孕婦家居服面料延伸；另一方面也想更多地走出去，開發外貿渠道，開拓國外市場，升級服務水平，進一步提升企業綜合實力。面對新政策帶來的機遇與挑戰，如浪卡貿易、最藍紡織、九藝紡織等越來越多的柯橋紡企不斷精進產品質量和技術含量，在產品品控、設計創新、產業布局等方面順應消費升級趨勢，適應市場變化，未來，柯橋紡企將繼續在生產制造、設計創新、品牌打造等全產業鏈方向上發展進步，助力現代化“國際紡都”建設，推動柯橋紡織可持續發展。