今日是霜降的節氣，冬天終于要來了，中央氣象臺晨繼續發布寒潮藍色預警，添置冬衣成了人們考慮的目標。去年的寒冬讓連續幾年羽絨服銷售“溫吞水”的情形一下子被打破，讓羽絨服行業呈現出前所未有的“暖意”。今年由于受原料上漲、加工費猛漲、勞動力工資居高不下等因素，國內羽絨服行業其實仍面臨嚴峻的考驗，這個冬天羽絨服企業究竟怎么過？

早在2006年，由于服裝大牌紛紛搶占羽絨服這塊蛋糕和暖冬，導致羽絨服銷售低迷，市場積壓大量庫存。一些企業已經開始尋找突圍之路，當時，“羽絨時尚化”成為大家共識，到2007年，一成不變多年的羽絨服行業，集體改走時尚化路線，多少讓市場稍有起色。比如波司登旗下品牌冰潔以年輕、時尚、活力、親和作為品牌定位，以80后、90后為目標消費群；艾萊依核心定位為休閑、時尚、自然，目標消費群體為18-25歲的女性消費；雅鹿以時尚休閑為核心定位，目標消費群體為25-60歲的中高收入工薪階層；就連一向定位比較成熟大眾化的鴨鴨也打出了時尚為風格的定位。

一份羽絨服調查報告顯示，高達73.26%的消費者對羽絨服的時尚性要求一般；僅在20.75%的消費者心目中，時尚性很重要；還有5.99%的消費者認為無所謂時尚不時尚。在購買時尚羽絨服時，有73.24%的消費者喜歡流行元素強的羽絨服，但不會購買，他們認為流行元素強的羽絨服很快就會過時。

“只有‘適度時尚’才是最受歡迎的，那些只有少數人關注的時尚不是我們眼中的適度時尚，我們的目標是讓大眾都能享用到時尚，是恰到好處的時尚。”在羽絨服行業摸爬滾打數年的冰潔總經理沈建峰提出了自己的觀點，“當然，我們還是會在翻新上動腦筋，兼顧那20.75%的對時尚要求較高的客戶。”

作為中國羽絨行業協會副理事長、波司登國際控股有限公司董事長高德康表示，中國羽絨服正從粗加工到品牌經營轉型，與往年大雜燴式的競爭不同，今年一定是有聲譽、有競爭力的品牌能夠脫穎而出，同時他肯定地說“適度時尚”一定會成為行業發展的主流。

近年，一些服裝巨頭開始瞄準了電子商務，將銷售戰役打到了網上，羽絨服品牌不僅有像波司登、雪中飛、雅鹿等品牌有企業開的網上旗艦店，還有一些不太熟悉的品牌蘭奧，卡朱米等。記者隨意打開一個淘寶網店，竟然發現這個名為“波司登鋒尚潮人”的網店里還有冰潔代言人張娜拉和著名時尚攝影師尹超等光顧并留言，其網店的新品上架和商場專柜同步。

網購已不容小覷。這幾年，傳統的服裝品牌正大規模進軍網上，比如2008年，一些運動休閑類品牌如特步、唐獅等進入電子商務；2009年，一些洋品牌如優衣庫、Only、Veromode等也轉戰網上，在傳統服裝品牌如雨后春筍般冒出“線”上后，“淘品牌”也開始注重建立自己的品牌，比如麥包包、麥考林等等。波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等幾大品牌實現上網上銷售。

“我們的電子商務從2008年剛剛起步，到了2009年已超過預期，今年預計會比去年翻一番。以前，一些網上經銷商不愿做售后管理，我們接手后，網上店鋪的形象包裝和售后服務全部由公司統一服務，品牌的美譽度就提升了。網上客戶中68%的來自于專賣店覆蓋不到的地方，如廣州、廣西、云南、貴州等，這樣兩者就能起到互補的作用。”波司登電子商務部經理趙學軍說。據了解，去年網上旗艦店中，波司登旗下品牌在網上售賣的90%以上都是新品，今年也會力爭達到80%以上。